Руководитель отдела продаж спецтехники

Описание вакансии

Обязанности:

• Осуществление мероприятий по сбыту землеройных и погрузочных машин SANY
• Активный поиск и привлечение клиентов для продажи спецтехники.
• Увеличение доли рынка компании на вверенной территории
• Выполнение планов продаж, анализ и планирование продаж
• Осуществление поиска новых клиентов на закреплённой территории.
• Поддержка контактов с имеющимися клиентами.
• Осуществление поездок по регионам для встречи с потенциальными клиентами.
• Обеспечение высокого уровня обслуживания заказчиков
• Составление, ведение и обновление баз данных по продажам.
• Участие в выставках и подготовка презентации.
• Составление отчётов о потерянном сбыте своих клиентов с подробностями по требованию руководства.
• Проведение сравнительного анализа деятельности конкурентов, долю их продукции на рынке
• Ведение отчётности в CRM системе.
• Сопровождение заказчиков с момента заключения сделки до момента отгрузки продукции и получения обратной связи
• Контроль за сроками оплаты договоров рассрочки.

Требования:

• Знание строительного, дорожного или горного направления бизнеса.
• Наличие высшего образования,
• Опыт работы представителем по продажам спецтехники в руководящих должностях;
• Навыки делового общения, психологии деловых отношений
• Знание техники продаж, воронки продаж, психологии продаж
• Отличные навыки коммуникации, презентации, навыки ведения переговоров
• Готовность к деловым поездкам и командировкам не менее 50% рабочего времени.

Условия:

• Работа в крупной международной компании
• Работа разъездного характера, командировки по регионам
• Место работы г. Алматы, г. Астана и г. Караганда
• Возможности профессионального развития и карьерного роста
• Компания предоставляет корпоративный ноутбук, оплачиваемую корпоративную связь, ГСМ, служебный автотранспорт.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Заключение договоров
• Навыки продаж
• Телефонные переговоры
• Аналитика продаж
• Сопровождение клиентов
• Разработка скриптов продаж
• Анализ конкурентной среды
• Мониторинг рынка
• Составление договоров
• Работа с CRM
• Консультирование клиентов