Менеджер по продажам

Описание вакансии

Лаборатория BION – динамично развивающаяся компания, на рынке медицинских услуг с 2010 года. Выполняет полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до генетической диагностики. Оснащена высокотехнологичным оборудованием, работает по международным стандартам качества и являемся надежным партнером для медицинских учреждений в различных регионах.

Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера корпоративных продаж, который будет развивать направление – B2B-продажи лабораторных услуг.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие клиентской базы: активный поиск и перевод на сотрудничество с лабораторией BION корпоративных клиентов (частные медицинские центры, клиники).
• Переговоры и презентации: личные встречи с первыми лицами и руководителями, презентация преимуществ лаборатории, работа с возражениями, формирование УТП.
• Сделка под ключ: подготовка коммерческих предложений, согласование условий договора.
• Полный цикл продаж: ведение воронки от «холодного» контакта до подписания актов выполненных работ.
• Работа с текущими партнерами: укрепление и развитие долгосрочных отношений с партнерами.
• Планирование и результат: выполнение личного плана продаж, контроль дебиторской задолженности своих клиентов.
• Учет и отчетность: регулярное ведение CRM (Битрикс24), контроль всех этапов сделки.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: от 3 лет успешных продаж в B2B.
• Будет плюсом: знание рынка лабораторной диагностики или B2B-услуг для бизнеса. Если опыта в медицине нет – важна готовность быстро погрузиться в специфику.
• Навыки: уверенное ведение переговоров, умение находить Point of Interest (POI) для формирования УТП, работа с возражениями, знание техник активных продаж.
• Образование: высшее (медицинское, биологическое, фармацевтическое, экономическое). Рассмотрим также среднее специальное + курсы по продажам и менеджменту.
• Инструменты: опыт работы с CRM, пользователь Excel.
• Личные качества: клиентоориентированность, грамотная устная и письменная речь, системность, стрессоустойчивость, навык активного слушания, умение четко формулировать мысли, ориентация на результат.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: коммерческие медицинские центры, клиники.
• Проведение встреч с ЛПР, презентация услуг лаборатории, консультации клиентов по преимуществам нашей лаборатории.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров.
• Активная работа с воронкой продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки.
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж в своей клиентской базе.
• Выполнение плана продаж.
• Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
• Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческой стратегии.
• Ведение отчетности в CRM-системе Битрикс.

Мы предлагаем:

• Уровень дохода: Конкурентный оклад + процент от продаж (%) + квартальная премия + единоразовые выплаты.
• Оформление по ТК РФ.
• Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов
• Готовую базу лидов для старта.
• Обучение продукту и поддержка от опытных специалистов лаборатории.
• Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив.

Ключевые качества:

• Нацеленность на результат и финансовый успех.
• Инициативность, дисциплинированность.
• Умение строить долгосрочные деловые отношения.
• Грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Место работы: г. Москва, м. Окружная, Гостиничный проезд, д.4А, стр.1

График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, совмещение офисной работы и выездов к клиентам.

Ключевые навыки

• Активные продажи; телефонные переговоры; Деловое общение; Заключение договоров; Холодные продажи;
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж