Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

О компании:

Мы ИТ-компания, которая более 10 лет успешно работает на рынке информационных технологий и безопасности, осуществляет поставку и пусконаладку высокотехнологичного оборудования, программного обеспечения, а также занимается автоматизацией бизнес-процессов.

Менеджер по развитию бизнеса — это двигатель, который позволяет компании быстро и уверенно двигаться вперёд, работая на пределе своих оборотов, чтобы конкуренты не успели даже заметить, как мы их обогнали», поэтому вы подходите нам, если обладаете следующими личными качествами (Soft Skills):

• Стратегическим мышлением (Strategic Vision) — умеете видеть лес за деревьями.
• Эмпатией — это не про «жалеть клиента», а про чтение воздуха в комнате.
• Навык выхода на ЛПР и ведения сложных переговоров.
• Стрессоустойчивостью — не воспринимаете отказ как личное поражение и понимаете, что «нет» сегодня — это «может быть» через полгода, когда у Клиента появится бюджет.

Условия оплаты:

Совокупный доход от 114 000,00 руб. до 315 000,00 руб. (до вычета НДФЛ)

• Ваш доход будет состоять из постоянной части 114 000,00 руб. (до вычета НДФЛ)
• Премии за достижение объёма продаж 201 000,00 руб. (до вычета НДФЛ).

Мы готовы предложить:

Работу над новым интересным проектом — АИБ. Платформа

• Стабильно работающую компанию на рынке ИТ более 10 лет, которая входит в Реестр аккредитованных ИТ-компаний.
• Обучение и знакомство со всеми процессами компании, адаптацию сотрудника в коллективе.
• Отпуск летом.
• Оформление по ТК РФ («белая» заработная плата).
• Работу в дружном коллективе.
• Работу в красивом офисе в самом сердце Санкт-Петербурга.
• Чай, кофе, печенье.
• Удобный график работы: с 10:00 до 19:00, выходные — суббота и воскресенье, государственные праздники.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Выход на ЛПР и развитие первичного контакта.
• Проведение переговоров и встреч.
• Выявление потребностей и подбор решений совместно с техническими специалистами.
• Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок.
• Развитие клиентской базы и повторные продажи.
• Ведение CRM и контроль собственной воронки.
• Выполнение плана продаж и KPI.

Что нам важно:

• Опыт в B2B-продажах 3 лет в направлении ИТ или ИБ.
• Понимание полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения договора, оплаты и отгрузки.
• Самостоятельность и ответственность за результат.
• Системный подход к работе с воронкой.
• Желание развиваться именно в продажах и увеличивать свой доход.

Мы будем рады встрече с Вами — обсудим задачи, продукт и систему мотивации.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Навыки презентации
• Холодные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Заключение договоров
• Деловое общение
• Навыки переговоров
• Проведение презентаций
• Развитие продаж
• Телефонные переговоры
• Навыки продаж