Менеджер по развитию дилерской сети СФО и УФО

Описание вакансии

Affresco — производитель дизайнерских фресок, бесшовных обоев и

интерьерных панно премиального сегмента.

Мы ищем менеджера по развитию дилерской сети Сибирского федерального округа (СФО) и Уральского федерального округа (УФО).

Рабочее место сотрудника находится в офисе Affresco в Москве, при этом его коммерческая территория — Сибирский федеральный округ и Уральский федеральный округ.

У Affresco уже существует действующая дилерская сеть в регионе.

Поэтому главная задача менеджера — не холодный поиск клиентов, а

развитие существующих дилеров СФО, УФО и увеличение их продаж.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

• вести закрепленную дилерскую сеть СФО и УФО;
• поддерживать постоянный контакт с собственниками, руководителями и продавцами салонов;
• анализировать продажи каждого дилера;
• выявлять торговые точки с потенциалом роста;
• понимать причины снижения продаж;
• возвращать к активной работе дилеров, которые стали продавать меньше или перестали заказывать;
• разрабатывать конкретные планы развития ключевых партнеров;
• увеличивать оборот закрепленной дилерской сети.​​​​​​​

РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ ВНУТРИ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК

Менеджер должен помогать дилерам не просто иметь продукцию Affresco в ассортименте, а активно ее продавать.

Для этого необходимо:

• проводить обучение продавцов;
• проводить онлайн- и офлайн-презентации;
• знакомить партнеров с новыми коллекциями и возможностями Affresco;
• помогать продавцам правильно презентовать премиальный продукт;
• контролировать наличие каталогов и образцов;
• проводить мероприятия и активности для стимулирования продаж.

РАБОТА С ПРОСЕВШИМИ ДИЛЕРАМИ

Если дилер раньше активно продавал Affresco, а затем снизил объемы,

задача менеджера: понять причину → определить необходимые действия → вернуть дилера к активной работе → увеличить продажи.

КОМАНДИРОВКИ

Работа предполагает регулярные командировки из Москвы в регионы

Сибирского федерального округа и Уральского федерального округа.

Цель командировок:

• посещение дилеров и торговых точек;
• встречи с собственниками и руководителями;
• работа непосредственно с продавцами;
• проведение обучения и презентаций;
• оценка представленности Affresco;
• поиск возможностей для увеличения продаж.

Все рабочие командировки оплачиваются компанией.​​​​​​​

ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ

Мы оцениваем менеджера не по количеству звонков, писем или отчетов.

Главный KPI — рост продаж закрепленной дилерской сети.

Менеджер должен понимать, кто из его дилеров растет, кто снижает

продажи, почему это происходит и что необходимо сделать для увеличения оборота.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Желателен опыт развития дилерской, партнерской или дистрибьюторской сети.

Преимуществом будет опыт в сферах интерьерных, отделочных и

строительных материалов, мебели, света, декора и других премиальных товаров для интерьера.

Для нас важны:

• коммерческое мышление;
• сильные коммуникативные навыки;
• умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;
• умение работать как с собственниками бизнеса, так и с продавцами;
• навыки переговоров, презентаций и обучения;
• способность анализировать продажи и находить точки роста;
• самостоятельность и ориентация на результат;
• готовность к регулярным командировкам по СФО и УФО.

УСЛОВИЯ

Рабочее место — офис Affresco в Москве.

Территория ответственности — Сибирский федеральный округ.

Совокупный доход: 150 000–220 000 руб. в месяц.

Доход состоит из фиксированной и переменной частей.​​​​​​​

При выполнении KPI ориентир по доходу около 180 000 руб. в месяц.

При сильном результате — 200 000–220 000 руб. и выше.

Переменная часть напрямую связана с ростом продаж закрепленной дилерской сети.

Компания предоставляет действующую базу дилеров, обучение продукту, каталоги и образцы, презентационные материалы, инструменты для развития продаж и полностью оплачивает рабочие командировки.

Нам нужен именно менеджер по развитию — человек, который воспринимает СФО и УФО как свою коммерческую территорию: знает ключевых дилеров, понимает причины роста и падения продаж, регулярно работает с торговыми точками и системно увеличивает продажи Affresco в своих регионах.

Ключевые навыки

• Электронная почта
• Пользователь ПК
• Работа с оргтехникой
• Грамотная речь
• опыт продаж
• Деловая переписка
• Ведение переговоров
• Деловое общение
• 1С: Бухгалтерия