Ведущий менеджер по продажам

Описание вакансии

Кто мы Мы инжиниринговая компания полного цикла. Проектируем, производим, поставляем, монтируем и обслуживаем слаботочные системы и электрооборудование.

Работаем с крупнейшими девелоперами и специализируемся на жилых комплексах и бизнес-центрах премиум-класса.

Являемся эксклюзивным дистрибьютором Comelit Group S.p.A. в России. Располагаем собственным производством микроэлектроники и выпускаем оборудование под торговой маркой «Смартсекьюрити».

Наши клиенты Capital Group, MR Group, GloraX, Vesper, STONE, TEKTA, ГЛАВСТРОЙ, ДОНСТРОЙ, КРОСТ, ЭТАЛОН, ЦЕНТР-ИНВЕСТ, СТРАНА, ГАЛС, FORMA и другие крупные девелоперы.

Наши проекты Национальный центр управления обороной Российской Федерации, Гостиный двор, CAPITAL TOWERS, ЗОЛОТОЙ, КОСМО 4/22, White Khamovniki, Victory Park Residence, ПОКЛОННАЯ 9, LION GATE, THE PATRICKS, CARRE BLANC, Полянка/44, Царская площадь, Фили Парк, Парк Рублёво, I'M, Noble Row, Mitte, Савёловский Сити, НЕБО, Серебряный фонтан и ещё более 100 крупных объектов по всей стране.

Кого ищем Ищем высококвалифицированного коммерческого специалиста с опытом проектных продаж в строительной отрасли от 10 лет, который специализируется на крупных и сложных проектах.

Нам нужен состоявшийся коммерсант с собственными профессиональными связями среди девелоперов, архитектурных бюро, проектных институтов, генеральных подрядчиков и других участников строительного рынка.

Чем заниматься

• Искать крупные строительные проекты, самостоятельно выходить на ключевых участников и использовать профессиональные связи для получения новых возможностей.
• Развивать отношения с девелоперами, архитектурными бюро, проектными институтами, генеральными подрядчиками и другими участниками строительного рынка.
• Заходить в проекты на ранних стадиях, работать с заказчиками и проектировщиками, добиваясь включения оборудования компании в вендер-листы и проектную документацию.
• Проводить личные встречи и переговоры с ключевыми лицами, представлять компанию, презентовать решения и формировать долгосрочные деловые отношения.
• Вести проектные продажи с длинным циклом от первого контакта до договора, проходить конкурсы, тендеры, согласования и другие этапы сделки.
• Формировать коммерческие предложения совместно с техническими специалистами, контролировать стоимость, маржинальность, сроки и основные условия будущего проекта.
• Согласовывать коммерческие условия и документацию по сделке, контролировать заключение договора, выставление счетов и поступление денежных средств.
• Передавать проданные проекты в реализацию и сопровождать ключевые договорённости на стыке заказчика, коммерческой и технической команды.
• Поддерживать отношения с клиентами после завершения проекта, развивать повторные продажи, получать рекомендации и находить новые возможности для сотрудничества.

Высокая зарплата Средний доход — от 300 000 рублей в месяц на руки. Доход складывается из оклада и премии с продаж, при этом основная возможность зарабатывать больше связана с результатами проектных продаж. Ведущие специалисты зарабатывают семизначные суммы.

Официальное оформление Официальное оформление согласно ТК РФ. Полностью белая заработная плата, включая премиальную часть, выплачивается два раза в месяц. Оплачиваемые отпуска и больничные.

Полное обеспечение

• Современный офис-шоурум в 5 минутах от метро Красносельская с удобными пространствами для работы и встреч.
• Полностью оборудованное рабочее место, необходимую технику, скоростной интернет и всё необходимое для ежедневной работы.
• Техническую поддержку инженеров и проектировщиков при подготовке решений, расчёте проектов и проведении переговоров с заказчиками.
• Собственное производство, оборудование и комплекс инженерных услуг, позволяющие продавать не отдельные продукты, а комплексные решения.
• Компенсацию рабочих поездок на такси или каршеринге для проведения встреч с заказчиками и посещения строительных объектов.
• Оборудованную зону отдыха с кофе, фруктами, настольными играми, PlayStation 5 и Яндекс.Станцией.

Нам важно

• Не менее 10 лет практического опыта проектных B2B-продаж в строительной отрасли и подтверждённый опыт работы с крупными строительными проектами.
• Собственные профессиональные связи среди девелоперов, архитектурных бюро, проектных институтов, генеральных подрядчиков и других участников строительного рынка.
• Опыт самостоятельного поиска проектов и способность выходить на ключевых лиц без ожидания входящих заявок и готовых контактов от компании.
• Опыт длинного цикла продаж продолжительностью от нескольких месяцев до нескольких лет с большим количеством участников и согласований.
• Умение заходить в проекты на ранней стадии, работать с проектировщиками и добиваться включения предлагаемых решений в проектную документацию.
• Умение вести переговоры на высоком уровне, выстраивать долгосрочные отношения и договариваться о выгодных для компании коммерческих условиях.
• Понимание экономики крупной сделки, умение работать с себестоимостью, маржинальностью, условиями оплаты и контролировать рентабельность проекта.
• Самостоятельность и ответственность за коммерческий результат: от появления нового проекта до заключения договора, получения оплаты и передачи в реализацию.

Будет преимуществом Опыт проектных продаж слаботочных систем, электрооборудования, систем отопления, вентиляции и кондиционирования, а также других инженерных решений для крупных строительных объектов.

Какие перспективы Главная перспектива — увеличение собственного дохода за счёт крупных и прибыльных проектов. Система мотивации напрямую связана с коммерческим результатом, поэтому верхняя граница дохода зависит прежде всего от эффективности самого специалиста.

Компания уже работает с крупнейшими девелоперами и реализует крупные объекты, поэтому сильный коммерсант получает возможность использовать существующую репутацию, технические компетенции и реализованные проекты компании для развития собственного клиентского портфеля.

Как проходит отбор

• Откликаетесь на вакансию, а лучше не ждёте и звоните нам самостоятельно.
• Проходите короткое телефонное интервью и рассказываете о своём опыте проектных продаж.
• Встречаетесь с руководителем и обсуждаете свои связи, крупные проекты и коммерческие результаты.
• Приходите на стажировку, знакомитесь с компанией, командой и основными рабочими процессами.
• Обсуждаем условия сотрудничества, систему мотивации и согласовываем дату начала работы.

Ключевые навыки

• проектные продажи
• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Заключение договоров
• Навыки переговоров
• Активные продажи
• Проведение презентаций
• переговоры с первыми лицами компаний
• Прямые продажи
• Холодные продажи
• Гражданское строительство
• Продажи в строительной отрасли
• Длинный цикл продаж
• Работа с крупными проектами
• Поиск новых клиентов
• Развитие клиентской базы
• Собственная клиентская база
• Работа с девелоперами
• Работа с проектными институтами
• Работа с генеральными подрядчиками
• Повторные продажи
• Формирование коммерческих предложений