Менеджер коммерческого отдела (B2B/B2G | Мероприятия)

Описание вакансии

МосФорум — компания-организатор федеральных деловых, образовательных и корпоративных проектов. Мы создаем форумы, конференции, стратегические сессии и образовательные программы для государственных структур, бизнеса и общественных организаций.

Сейчас мы масштабируем коммерческий блок и ищем менеджера, который умеет работать с корпоративными клиентами и гос.заказами. Ваша цель — находить клиентов, сопровождать заявки, оценивать маржинальность сделок и растить выручку компании.

Чем предстоит заниматься:

Работа с rорпоративными клиентами:

Поиск и привлечение корпоративных клиентов на мероприятия, конференции и образовательные программы (теплая база(реактивация)/поиск новых, нетворкинг).

Проведение встреч и презентаций для ЛПР, формирование персонализированных КП под бизнес-цели клиента.

Ведение переговоров по корпоративным контрактам, согласование условий, закрытие сделок.

Развитие долгосрочных отношений, повторные продажи.

Работа с B2G (гос.закупки и субподряд):

Мониторинг и квалификация тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ): анализ ТЗ на предмет маржинальности, рисков и соответствия компетенциям компании.

Развитие базы генподрядчиков и ГБУ:

переговоры, презентация экспертизы для включения в пул надежных партнеров.

Координация подготовки заявок и смет (силами проектного отдела), защита ценового предложения перед заказчиком.

Анализ рынка госзаказа: отслеживание активности конкурентов, выявление новых ниш и трендов.

Общие задачи:

Использование ИИ-инструментов (ChatGPT, Claude, Gemini) для анализа ТЗ, персонализации КП, автоматизации рутинных этапов воронки и быстрого поиска инсайтов.

Контроль качества подготовки заявок и документов (экспертиза, а не самостоятельная сборка).

Ведение CRM (Bitrix24): актуализация воронок B2G и B2B, аналитика конверсий, отчетность.

Подготовка аналитических материалов по результатам продаж и эффективности каналов привлечения.

Наши ожидания

Опыт в продаж (event, консалтинг, образование, услуги) от 1 года, желательно опыт работы с B2G и/или B2B (длинным циклом сделки)

Понимание механики гос.закупок или желание быстро разобраться

Навык ведения переговоров с ЛПР и защиты своих предложений

Уверенное владение ИИ-инструментами как средством масштабирования личной эффективности (анализ, поиск, гипотезы, персонализация).

Владение Bitrix24, Excel/Google Sheets на уровне уверенного пользователя.

Высокая внимательность к деталям и грамотная письменная речь.

Что мы предлагаем

Работу в современной развивающейся компании.

Участие в федеральных и международных проектах.

Работу с крупнейшими государственными и корпоративными заказчиками.

Современный офис в Москва-Сити или удаленный формат работы

Молодую профессиональную команду и поддержку на этапе адаптации.

Прозрачную систему карьерного роста и грейдов.

Возможность профессионального развития и обучения.

Конкурентную систему оплаты труда: фиксированный оклад и премиальная часть по результатам работы - в совокупности от 80 тыс. и выше

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Навыки презентации
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• Участие в Тендерах
• Корпоративные продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Анализ продаж
• Тендеры