Руководитель маркетинга / Head of Marketing

Описание вакансии

Persona — бренд, который помогает сохранять важное

Persona — D2C-бренд персонализированных фотокниг. Мы превращаем фотографии из галереи телефона в истории, к которым хочется возвращаться: о путешествиях, семье, любимых людях, питомцах и важных событиях.

Мы одними из первых в СНГ активно развивали формат travel-фотокниг через социальные сети и помогли сделать его заметным трендом. Сегодня развиваем и другие направления: фотокниги про питомцев, семью, свадьбы, детей, love story, персонализированные журналы и другие продукты.

У нас уже есть аудитория, команда, продажи и работающая органическая Reels-воронка. Сейчас мы ищем руководителя маркетинга, который поможет перейти от отдельных удачных контентных решений к полноценной системе роста.

Что предстоит сделать:

Ваша главная задача — понять, что уже работает, найти слабые места и собрать маркетинговую систему, которую можно масштабировать.

В первые месяцы предстоит:

• провести аудит текущих каналов, воронок, контента и команды;
• определить приоритетные сегменты аудитории и точки роста;
• усилить работающую Reels-воронку;
• выстроить дополнительные маркетинговые воронки;
• наладить регулярное тестирование контентных и маркетинговых гипотез;
• связать маркетинг с заявками, продажами и выручкой;
• развить работу с текущей аудиторией и повторными покупками;
• определить, какие роли и процессы нужно усилить в команде.

Основные направления работы:

Стратегия и воронки

• Исследовать аудиторию и выделить ключевые сегменты.
• Уточнить позиционирование и продуктовые офферы.
• Развивать разные продуктовые направления Persona.
• Провести аудит текущих воронок и клиентского пути.
• Тестировать новые каналы и сценарии привлечения.
• Оценивать не только количество заявок, но и их качество и конверсию в продажу.

Контент и бренд

• Руководить текущей SMM-командой и Reels-maker.
• Развивать контентную стратегию.
• Работать с Reels, UGC, блогерами, инфлюенсерами и коллаборациями.
• Помогать команде создавать контент, который приводит не только охваты, но и клиентов.
• Сохранять современную визуальную подачу и эмоциональный характер бренда.

Сайт и лендинг Текущий лендинг требует существенной переработки. Важно будет:

• определить его роль в маркетинговой воронке;
• улучшить структуру и пользовательский путь;
• переработать офферы и визуальную подачу;
• повысить конверсию;
• развивать сайт и конструктор как отдельные каналы продаж.

Аналитика и CRM

• Разобраться в текущей CRM и маркетинговой аналитике.
• Настроить понятную систему показателей.
• Работать с CPL, CAC, конверсией, ROMI и выручкой.
• Развивать CRM-маркетинг и повторные продажи.
• Искать способы увеличения среднего чека и LTV.
• Выстраивать коммуникацию с клиентом после первой покупки.

Команда:

В Persona уже есть 5 SMM-специалистов, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры, технические специалисты и другие подрядчики.

На старте важно будет понять:

• какие компетенции уже есть в команде;
• кто за что отвечает;
• где возникают потери;
• каких ролей не хватает;
• что стоит оставить внутри;
• какие функции передать на аутсорс.

При необходимости вы сможете предлагать изменения в структуре и усиливать команду.

Кого мы ищем:

• у вас от 3 лет опыта в маркетинге;
• вы работали в B2C, D2C, e-commerce или с consumer-брендами;
• строили или развивали несколько маркетинговых воронок;
• управляли командой и подрядчиками;
• умеете работать с контентом, digital-каналами и аналитикой;
• понимаете связь маркетинговых активностей с продажами и выручкой;
• готовы самостоятельно выбирать приоритеты и доводить решения до результата.

Опыт именно с фотокнигами не обязателен. Важнее понимать, как продаются продукты через эмоцию, визуал, контент и личную историю клиента.

Что для нас важно:

• Сильная маркетинговая база, а не только опыт работы с отдельным каналом.
• Умение сочетать стратегию и практическую реализацию.
• Предпринимательский подход и самостоятельность.
• Готовность работать в условиях быстрорастущего бизнеса.
• Умение выбирать приоритеты и проверять гипотезы.
• Понимание визуальной коммуникации и хороший вкус.
• Способность говорить с собственником на языке задач, решений и результата.

Что уже есть:

• Продукт с подтвержденным спросом.
• Работающая органическая Reels-воронка.
• Аудитория + 200 тыс. подписчиков в основном Instagram-аккаунте.
• Команда SMM, Reels-maker, таргетолог, дизайнеры и технические специалисты.
• Возможность напрямую работать с собственником.
• Готовность менять процессы, усиливать команду и тестировать новые направления.

Что предлагаем:

• Полную занятость.
• Удаленный формат работы.
• Возможность напрямую влиять на стратегию и развитие бизнеса.
• Реальное влияние на бренд, продукт, контент, сайт и клиентский путь.
• Гибкую среду без длинной цепочки согласований.
• Возможность усиливать команду под задачи бизнеса.
• Доход: Совокупный доход при достижении согласованных результатов может составлять от 250–300 тыс. рублей и выше.
• Основной формат сотрудничества — договор с самозанятым. Финальные условия обсуждаем индивидуально.

Как проходит отбор:

• Интервью по опыту и ключевым кейсам с рекрутером.
• Встреча с собственником.
• Небольшое тестовое задание или разбор практического кейса.
• Финальное обсуждение условий и ожиданий.

На встрече попросим рассказать о 2–3 проектах, где можно увидеть ваш личный вклад: какая была задача, что именно вы изменили и как это повлияло на заявки, продажи, выручку или другие показатели.

Тестовое задание будет небольшим и практическим: нам важно понять ваш ход мыслей и подход к приоритетам, а не получить полноценную маркетинговую стратегию бесплатно.

Будем рады познакомиться Если вам интересно не просто вести отдельный канал, а построить маркетинговую систему вокруг сильного продукта и напрямую повлиять на рост бренда, будем рады познакомиться.

Откликайтесь с резюме и примерами проектов, которыми вы занимались лично. В сопроводительном письме можно коротко рассказать о самой сложной маркетинговой задаче, которую вам удалось решить.