Key account manager e-commerce

Описание вакансии

Обязанности:

• Принимать участие в разработке стратегии продвижения продуктов Компании посредством онлайн клиентов и онлайн дистрибьюторов;
• Совместно с руководителем осуществлять ежегодный анализ клиентской базы, оценку потенциала ключевых клиентов в соответствии со стандартами Работодателя, предоставлять информацию непосредственному руководителю с обоснованиями целесообразности договорных отношений;
• Совместно с руководителем осуществлять ежегодное прогнозирование и распределение продаж по клиентам в соответствии со стратегией продвижения продуктов, с учетом формирования индивидуального плана продаж для онлайн клиентов и онлайн дистрибьюторов;
• Участвовать в подготовке годового, ежеквартального, ежемесячного бюджета маркетинговой активности;
• Осуществлять ежемесячный сбор данных и анализ эффективности целевого расходования маркетингового бюджета, предоставление отчета непосредственному руководителю;
• Обеспечивать и контролировать соблюдение сроков заключения договорных отношений с ОК в соответствии со стандартами компании;
• Обеспечивать достоверное оформление договоров и иной предусмотренной отчетной рабочей документации в сроки, установленные Компанией;
• Осуществлять ежемесячный анализ рынка в разрезе подотчетных ОК и онлайн дистрибьюторов: потенциал клиента, тенденции изменения спроса, наличие товаров Работодателя, цены на продукты.

Требования:

• Опыт работы с маркетплейсами (Wildberries, Ozon; Яндекс Маркет) не менее 5 лет;
• Опыт работы через селлеров, подтвержденный кейсами с цифрами (рост продаж, управление доходностью и т. п.);
• Понимание специфики категории косметики: сроки годности, условия хранения, требования к маркировке и документам;
• Уверенное владение инструментами аналитики (MPStats) и личным кабинетом маркетплейса;
• Навыки работы с Excel (ВПР, сводные таблицы, дашборды);
• Грамотная устная и письменная коммуникация, умение вести переговоры с селлерами и внутренними стейкхолдерами.

Условия:

• ДМС, страхование жизни;
• Обучение в рамках компании;
• Комфортный офис в центре;
• Корпоративные привилегии.

—

Ключевые навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Навыки переговоров
• E-Commerce
• Business Development
• Развитие ключевых клиентов