Ведущий менеджер по продажам промышленного насосного оборудования

Описание вакансии

ООО «ФНБ Инжиниринг» — российская инжиниринговая компания полного цикла. Мы реализуем проекты по поставке и интеграции промышленного насосного оборудования для предприятий различных отраслей, выполняем инженерную проработку, агрегатирование насосного оборудования, проектирование и производство систем управления, сервисное сопровождение.

Сейчас мы ищем сильного продавца промышленного насосного оборудования, который хорошо знает рынок, имеет сформированный круг профессиональных контактов и способен самостоятельно находить и развивать крупные проекты.

Нам нужен не менеджер на обработку входящих заявок. Ключевая задача этой позиции — создавать новые продажи и приводить в компанию проекты и заказчиков.

Обязанности:

• самостоятельно искать и привлекать новых заказчиков;
• развивать продажи насосного оборудования промышленным предприятиям;
• выходить на ЛПР и формировать отношения с техническими службами, закупками, проектными организациями и руководителями предприятий;
• выявлять перспективные проекты ещё на стадии формирования потребности и проектирования;
• проводить переговоры и встречи с заказчиками;
• участвовать в подготовке технико-коммерческих предложений совместно с инженерами ФНБ (после получения проекта техническую часть ведёт команда инженеров — продавец не остаётся один на один со сложной инженерной проработкой);
• вести коммерческую часть проекта до заключения договора;
• развивать существующие контакты и формировать собственный портфель заказчиков;
• работать с длинным циклом проектных B2B-продаж;
• вести сделки и воронку продаж в CRM Битрикс24.

Требования:

• подтверждённый успешный опыт активных B2B-продаж промышленного оборудования;
• преимущество — опыт именно в насосном оборудовании;
• опыт проектных продаж и работы с длинным циклом сделки;
• сформированный круг профессиональных контактов на промышленных предприятиях, в проектных организациях или среди других участников отрасли;
• понимание специфики работы хотя бы с одним из сегментов: химия и нефтехимия, водоканалы и ВиВ, промышленные предприятия;
• способность самостоятельно находить проекты и выходить на ЛПР, а не работать только с входящим потоком;
• опыт проведения коммерческих переговоров и заключения крупных контрактов;
• техническое образование или уверенное понимание промышленного оборудования будет преимуществом.

Условия:

• заработная плата состоит из фиксированной части и бонусной — финальный уровень обсуждаем в зависимости от опыта и клиентского капитала кандидата, верх дохода не ограничиваем;
• существенная переменная часть от личных продаж;
• возможность зарабатывать 500 000 ₽+ при крупных результативных продажах;
• сильная квалифицированная инженерная команда, которая берёт на себя техническую проработку проекта;
• собственная инфраструктура по агрегатированию насосного оборудования, проектированию и производству шкафов управления;
• возможность работать с крупными промышленными проектами;
• оформление по ТК РФ;
• обсуждаемый гибридный формат работы.

Для нас особенно интересны кандидаты, которые могут сказать не только «я знаю насосы», но и: «я понимаю, кому их продавать, знаю рынок и умею сам открыть нужные двери».

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Холодные продажи