Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) / Key Account Manager

Описание вакансии

Привет, мы команда Первый ОФД! Первый ОФД — активно развивающаяся продуктовая компания. Ежедневно мы получаем около 30 млн новых записей и храним более 200 млрд данных о продажах товаров и услуг по всей России.

В продуктовой линейке: аренда облачных касс, онлайн-кассы с ТУС «под ключ», услуги ОФД и ЭДО, а также сервис онлайн-аналитики на основе чековых данных.

Среди наших клиентов — более 270 000 организаций, включая крупнейшие федеральные сети: METRO C&C, Билайн, АШАН, KFC, Zolla, Rendez-Vous, Эльдорадо, Спортмастер, BILLA, ВКУСВИЛЛ, Fix Price, Gloria Jeans и другие.

Сейчас мы ищем Key Account Manager для продвижения решений электронного документооборота (ЭДО)

В ваши задачи будет входить:

• Формирование и расширение клиентского портфеля;
• Поиск, установление и поддержание контактов с первыми лицами и руководителями подразделений крупных компаний (Enterprise-сегмент);
• Обработка входящих обращений и исходящие звонки (холодные и теплые) для назначения встреч и презентаций;
• Самостоятельное ведение сделок: от выявления потребностей до закрытия и сопровождения;
• Проведение встреч, презентаций и закрытие сделок.

Что для нас важно:

• Опыт работы в продажах B2B;
• Опыт работы с Enterprise-клиентами;
• Навыки формирования и управления клиентским портфелем;
• Понимание специфики ЭДО обязательно;
• Умение работать с ЛПР и крупными сделками.

Что мы предлагаем:

• Условия. Официальное трудоустройство с первого дня, 100% белая зарплата. Удаленный формат работы. Аккредитованная ИТ компания
• Команда. Нас 140+ человек, каждый из которых — эксперт в своей области. Мы увлечены чем-то не только в профессиональном плане, но и в личном. Поэтому у нас дружный и увлеченный коллектив. Внутри команды общаемся на «ты» и всегда готовы выслушать любую точку зрения
• Обучение. Мы хотим, чтобы у нас работали настоящие профессионалы своего дела, поэтому заинтересованы в обучении и развитии сотрудников. Если у тебя есть желание научиться новому — мы поможем подобрать и оплатим курсы, участие в конференциях, разработаем ИПР, etc
• Здоровье. Нам важен каждый сотрудник, поэтому, работая с нами, ты получаешь услуги ДМС, включая стоматологию, вызов врача на дом и экстренную госпитализацию

Хочешь к нам? Оставляй отклик! До встречи :)

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Работа с ключевыми клиентами
• Деловая коммуникация
• Проведение презентаций
• Навыки продаж