Менеджер по развитию направления контрактного производства зоотоваров

Описание вакансии

Терра Пласт – производитель зоогигиенической продукции, БАД и витаминных лакомств для животных, а также моющих средств и косметики.

Мы ищем менеджера, который станет связующим звеном между контрактным производством и заказчиками — брендами, дистрибьюторами, селлерами, которые хотят выпускать собственные зоотовары (корма, лакомства, косметика, БАДы, антипаразитарные средства) на наших мощностях.

Опытный наставник будет рядом на всех этапах — поможет вникнуть в специфику производства, сопровождения сделок и работы с техдокументацией.

Обязанности:

• Поиск и привлечение заказчиков (формирование базы потенциальных клиентов: бренды зоотоваров, селлеры на маркетплейсах, дистрибьюторы, региональные производители без собственных мощностей);
• Холодные и тёплые контакты (звонки, email-рассылки, сообщения в социальных сетях, личные встречи, участие в выставках);
• Презентация производственных возможностей (мощности, категории, сертификация, сроки, минимальные тиражи);
• Выявление потребностей (тип продукта, целевая аудитория, состав, формат, упаковка, объёмы, частота отгрузок);

Подбор оптимальных решений совместно с технологами и продактменеджером.

Расчёт стоимости и подготовка коммерческого предложения.

• Подготовка образцов (постановка задачи на разработку образца: рецептура, формат, органолептика, упаковка, передача образцов клиенту, сбор обратной связи, организация доработок);
• Подготовка и согласование NDA, договора контрактного производства, спецификаций к договору.

Согласование условий платежа, сроков, ответственности сторон с юристами.

• Сопровождение на всех этапах (соблюдение рецептуры, сроков, качества)
• Совместная работа с продакт менеджером.

Требования:

• Опыт в продажах B2B от 2 лет — желательно в FMCG, зоотоварах, косметике, кормах или контрактном производстве;
• Понимание принципов контрактного производства: что такое ТЗ для подрядчика, как согласуются рецептуры, что такое ТУ/СТО, протоколы испытаний, сертификаты соответствия;
• Навыки переговоров и ведения сделок: умение выявлять потребности клиента, аргументировать, работать с возражениями, доводить до подписания договора.
• Опыт договорной работы: понимание структуры договоров, спецификаций, NDA, умение взаимодействовать с юристами и бухгалтерией;
• Базовые знания категории зоотоваров: виды продукции (корма, лакомства, косметика, БАДы, антипаразитарные), ключевые требования к составу;
• Умение работать с образцами: понимание цикла разработки, способность грамотно поставить задачу технологам и лаборатории, проконтролировать сроки и качество;
• Владение инструментами: 1С, Excel, PowerPoint, CRM система.

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, социальные гарантии;
• Интересную работу в стабильной компании, интересные задачи;
• Развитие и карьерный рост;
• Работа в современном комфортном офисе БЦ "Охта Хаус" (класс «В+»);
• Испытательный срок 3 месяца;
• Достойную заработную плату (выплаты 2 раза в месяц);
• График работы: 5/2, с 9.00 до 18.00, с 8.00 до 17.00;
• Комфортное рабочее место, безлимитный капучино/кофе/чай, есть своя уютная кухня со всем необходимым;
• С успешным кандидатом заработная плата обсуждается на собеседовании.