Директор по продажам/Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Торговая Компания «Машкрепеж – НН» успешно работает на российском рынке крепёжных изделий с 1999 года. Мы имеем лучшие ценовые предложения за счет развитых партнерских отношений с отечественными и зарубежными заводами-изготовителями метизной продукции.

За 27 лет своей деятельности компания стала ведущим экспертом в крепеже и зарекомендовала себя как надежный партнер, гарантирующий качество продукции и современный сервис.

Имеем в собственности офисные помещения, большие складские площади, разнообразный автопарк.

Мы в поиске людей с активной жизненной позицией, которые готовы работать на результат: нам нужен РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ/ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.

Что нужно делать:

Выстроить работу отдела продаж. Мы ждем, что вы сможете:

• Оценить существующую в отделе ситуацию, выявить сильные и слабые стороны сотрудников, оптимизировать внутренние процессы отдела.
• Разработать и внедрить многосоставную систему KPI и обеспечить ее выполнение отделом: системно и с отслеживанием контрольных показателей.
• Разработать четкие, понятные и интуитивные регламенты, которые помогут сотрудникам достичь целевых показателей, а вам – освободить время для сбора информации и подготовки аналитики для принятия управленческих решений.

2. Осуществлять оперативное управление отделом. Вам предстоит:

• Стать настоящим лидером в коллективе и взять на себя коммуникацию с сотрудниками своего подразделения по всем рабочим вопросам: мотивировать, направлять, ставить задачи и контролировать их выполнение.
• Сопровождать сложные сделки и проводить переговоры с ключевыми клиентами.
• Участвовать в формировании планов и системно осуществлять контроль выполнения общего плана отделом продаж и индивидуального – каждым сотрудником.
• Работать с большим количеством информации: строить многоуровневую систему сегментации, оцифровывать путь клиента, выстраивать логику взаимодействия бизнес-процессов и составлять планы по каждому ТОП-клиенту.
• Погружаться в каждый крупный проект и серьёзную сделку – вы должны знать обо всем, что происходит в отделе и с какими трудностями сталкиваются менеджеры, видеть проблемы и предлагать пути их решения.
• Управлять процессом обслуживания клиентов, контролировать грамотность оформления документов сотрудниками отдела, отслеживать дебиторскую задолженность.
• Мониторить рыночные тенденции, обратную связь от клиентов и действия конкурентов.
• Постоянно анализировать результаты работы отдела, готовить отчетные документы и вносить предложения по её усовершенствованию.

3. Участвовать в стратегических изменениях внутри компании. Мы будем ждать от Вас инициативы и предложений по развитию продаж.

Что мы ждем от кандидата:

Мы с удовольствием пообщаемся с вами, если вы обладаете большинством из перечисленных ниже компетенций:

• Вы имеете релевантный опыт управления отделом продаж с опытом руководства не менее 5 лет – обязательно.
• Вы имеете опыт личных продаж B2B.
• Вы принимали участие во внедрении новых систем управления/мотивации и готовы взять на себя ответственность за серьезные изменения в компании.
• Вы умеете четко и лаконично излагать свои мысли и вести переговоры с первыми лицами.
• У вас есть опыт работы в системе 1С, навыки быстрой обработки информации, формирования отчетов и сводных таблиц.
• Вы обладаете ярко выраженными лидерскими качествами и способностью вести команду за собой.
• Вы работаете ради результата, а не процесса – умеете ставить цели и достигать их.
• У вас аналитический склад ума и системное мышление, вы можете дробить на блоки сложные задачи и «есть слона по частям».
• Вы амбициозны и инициативны. Мы активно развиваемся и готовы вкладываться в людей и развивать их за счет компании, но важна внутренняя мотивация и желание делать «чуть-чуть больше» – а мы обязательно это поощрим.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной крупной компании. Мы давно и успешно работаем на рынке крепежных изделий, нас знают во всей России и за её пределами.
• Достойный уровень оплаты труда: мы любим хорошо работать и достойно зарабатывать, ежегодно растём как компания и «растим» своих сотрудников. Итоговые суммы дохода обсуждается на собеседовании с успешными кандидатами.
• Реальная возможность карьерного роста и профессионального развития. Мы амбициозная компания с большими планами на будущее, поэтому замечаем все таланты и приветствуем все инициативы.
• Нормированный график 5/2 (8.00-17.00), выходные - суббота и воскресенье.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Вкусный кофе, совместные праздники, корпоративная мобильная связь и материальная поддержка важных событий в жизни как дополнительный бонус – мы заботимся о своих сотрудниках и делаем их жизнь в компании еще приятнее.

Ждем ваших откликов!

Мы оперативно свяжемся с вами и подробно расскажем об условиях!

Ключевые навыки

• Планирование продаж
• Управление командой
• Аналитика продаж
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Навыки презентации
• Маркетинговая стратегия
• Аналитическое мышление
• Работа с большим объемом информации
• Бизнес-планирование
• Стратегическое мышление
• Анализ рынка
• Маркетинговый анализ
• Командообразование