Менеджер по продажам СИЗ

Описание вакансии

Менеджер по продажам СИЗ

Ищем менеджера в штат в направление СИРИУС СИЗ — оптовые продажи средств индивидуальной защиты.

Работаем с предприятиями и снабжающими организациями по всей России. У компании есть собственный склад в Москве, широкий ассортимент СИЗ и входящий поток заявок.

Главное — здесь нет холодного поиска. Клиенты уже обращаются в компанию. Твоя задача — разобраться в потребности, подобрать решение, провести сделку и развивать клиента дальше.

Что продаём: Комбинезоны, халаты, респираторы, перчатки, маски, балаклавы и другие СИЗ.

Работаем с оптовыми поставками, в том числе под индивидуальные требования клиентов.

Что нужно делать:

• обрабатывать входящие заявки, звонки и переписку;
• выявлять потребность и подбирать подходящий товар;
• рассчитывать стоимость и готовить коммерческие предложения;
• вести сделку от заявки до оплаты и отгрузки;
• работать с возражениями;
• делать повторные и кросс-продажи;
• поддерживать отношения с клиентами;
• вести сделки в AMO CRM, Битрикс24 и МойСклад.

Холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов нет.

Что важно:

Ищем именно продавца, который умеет превращать входящие обращения в продажи.

Нам важно:

• грамотно общаться с клиентами;
• уметь задавать вопросы и выявлять потребность;
• уверенно работать с цифрами, процентами и расчётами;
• проявлять инициативу и отвечать за свой результат;
• уметь работать с возражениями;
• быстро разбираться в новом продукте;
• соблюдать договорённости и порядок работы в CRM.

Опыт B2B-продаж, оптовой торговли, СИЗ, спецодежды, строительных или промышленных товаров будет плюсом. Опыт именно в СИЗ не обязателен — продукту обучим.

Доход: 30 000 ₽ на руки + % от валовой прибыли.

Процент зависит от выполнения личного плана: до 50% — 3%, 50–80% — 5%, 80–100% — 6%, 100%+ — 7%

Например, при выполнении плана на 100%:

1 млн ₽ валовой прибыли → 100 000 ₽ дохода

2 млн ₽ валовой прибыли → 170 000 ₽ дохода

Дополнительно — KPI за выполнение плана отдела.

Фактический доход зависит от объёма входящих заявок, ассортимента и наличия товара.

Испытательный срок: 3 месяца — период адаптации и погружения в продукт, CRM и процессы продаж.

В первые месяцы постепенно увеличиваем объём задач и ориентируемся на рост личного результата:

1 месяц — ориентир 300 000 ₽ валовой прибыли

2 месяц — 500 000 ₽

3 месяц — 900 000 ₽

При этом смотрим не только на цифры, но и на то, насколько менеджер освоился в продукте, самостоятельно ведёт клиентов и умеет превращать входящие заявки в продажи.

К концу испытательного срока ожидаем выход на стабильный рабочий уровень, ориентир — около 1 млн ₽ валовой прибыли.

Условия:

• Удалённая работа.
• 5/2, 9:00–18:00 или 10:00–19:00.
• Оформление по ТК РФ.
• Ищем сотрудника на долгосрочную работу, поэтому нам важно не просто закрыть заявки, а найти человека, который постепенно станет сильным самостоятельным менеджером направления.

Если тебе интересны продажи, но не хочется заниматься холодным поиском, здесь можно сосредоточиться на главном — работать с готовыми клиентами, продавать и напрямую влиять на свой доход.