Руководитель отдела продаж / Играющий РОП

Описание вакансии

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / ИГРАЮЩИЙ РОП (удаленно)

High-ticket | Инвестиционный продукт | Удалённая работа

Меранс — технологичная компания в сфере e-commerce и инвестиционных решений на Ozon.

Мы создаём для инвесторов управляемый товарный бизнес на Ozon: берём на себя подбор товаров, аналитику и юнит-экономику, закупку и импорт, фулфилмент, продвижение и операционное управление.

У нас уже есть продукт, действующие проекты инвесторов, маркетинг, входящий поток лидов и инфраструктура.

Сейчас нам нужен играющий РОП / Head of Sales, который сначала лично докажет работающую модель продаж, а затем построит и масштабирует команду.

ЧТО НУЖНО ПРОДАВАТЬ Это не курс, не франшиза и не услуга по ведению маркетплейса.

Клиент инвестирует в готовый управляемый товарный бизнес на Ozon, а операционную работу берёт на себя команда «Меранс».

ВАША ЗАДАЧА Построить с нуля управляемую систему продаж.

На первом этапе вы — играющий РОП:

• работаете с входящими лидами;
• проводите квалификацию и Zoom-встречи;
• выявляете потребности и мотивацию клиента;
• презентуете бизнес-модель и экономику;
• ведёте переговоры и работаете с возражениями;
• закрываете сделки;
• анализируете воронку и причины отказов.

После подтверждения модели:

• выстраиваете воронку в Bitrix24;
• формируете стандарты и сценарии продаж;
• создаёте систему follow-up;
• определяете KPI;
• нанимаете и адаптируете менеджеров;
• обучаете команду;
• контролируете качество переговоров;
• масштабируете продажи.

Сначала результат — потом команда.

РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ МЫ ЖДЁМ Ориентир после выхода системы на рабочий режим — 3 сделки в месяц.

Для нас важны не количество звонков и активность, а цифры:

• конверсия по этапам;
• количество и качество Zoom-встреч;
• договоры и оплаты;
• средний чек;
• объём привлечённых инвестиций;
• длина цикла сделки;
• причины отказов;
• выполнение плана;
• качество ведения CRM.

Первые 1–2 месяца

Ваша задача — не писать десятки регламентов, а начать продавать.

В первый месяц необходимо:

• разобраться в продукте и экономике;
• начать самостоятельно работать с лидами;
• сформировать структуру продающей встречи;
• протестировать аргументацию;
• собрать основные возражения;
• выстроить первичную воронку и статистику.

К концу второго месяца мы ожидаем увидеть реальные продажи и подтверждение рабочей модели.

КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен предпринимательский РОП / builder, которому интересно не управлять готовым отделом, а создать коммерческую функцию практически с нуля.

Будет преимуществом опыт в:

• инвестиционных продуктах;
• недвижимости;
• франшизах и готовом бизнесе;
• финансовых продуктах;
• high-ticket B2B/B2C;
• консалтинге;
• e-commerce / marketplace-сервисах.

Опыт в Ozon не обязателен.

Гораздо важнее опыт продаж сложного продукта, где клиент принимает взвешенное финансовое решение.

Нам важно, чтобы вы:

• лично умеете закрывать сделки;
• имеете опыт продаж высокого чека;
• уверенно ведёте переговоры с предпринимателями и собственниками;
• умеете выявлять потребность и мотивацию клиента;
• мыслите цифрами и воронкой;
• уверенно работаете в CRM;
• умеете самостоятельно находить точки роста;
• быстро тестируете гипотезы;
• можете превратить личный опыт продаж в систему;
• используете AI-инструменты в работе;
• ориентированы на результат и деньги.

Особенно важны подтверждённые цифры: личные продажи, средний/максимальный чек, конверсия, выполнение плана, размер и результаты команды.

НЕ ПОДОЙДЁТ, ЕСЛИ ВЫ:

• хотите только управлять готовым отделом;
• считаете личные продажи задачей менеджеров;
• привыкли работать исключительно по готовым регламентам;
• не готовы самостоятельно вести сложные переговоры;
• не работаете с CRM и аналитикой;
• предпочитаете долгое «погружение» вместо быстрых тестов и действий.

ЧТО У НАС УЖЕ ЕСТЬ Вы не начинаете с нуля:

• действующий продукт;
• проекты инвесторов;
• входящий поток лидов;
• маркетинг и рекламные каналы;
• Bitrix24;
• презентационные материалы;
• программа онбординга;
• импорт товаров из Китая;
• собственный фулфилмент в Ярославле;
• IT-сервис и личный кабинет инвестора;
• команда и собственники, вовлечённые в развитие бизнеса.

Ваша задача — превратить это в предсказуемую систему продаж.

УСЛОВИЯ Формат: полностью удалённо.

График: рабочий день по Москве.

Доход

Первый месяц — 150 000 ₽ гарантированный доход при выполнении согласованных задач и KPI периода адаптации.

Далее:

100 000 ₽ фикс + переменная часть.

Переменная часть включает бонус за результативные сделки и процент от объёма привлечённых инвестиций.

Потенциал дохода сильного РОПа — 400 000–500 000 ₽+ в месяц при масштабировании продаж.

Финальная мотивационная схема обсуждается с собственниками.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ Это возможность не просто управлять готовым отделом, а создать коммерческую систему практически с нуля:

• влиять на технологию продаж;
• формировать воронку и стандарты;
• определять профиль менеджеров;
• собирать команду;
• влиять на коммерческую стратегию;
• напрямую видеть связь своих решений с деньгами бизнеса.

ЭТАПЫ ОТБОРА 1. HR-интервью

2. Интервью с операционным директором

3. Встреча с собственниками

Если вам интересно не просто руководить продажами, а лично доказать модель, построить систему и масштабировать её командой — будем рады познакомиться.

В отклике желательно указать 2–3 наиболее сильных кейса с цифрами: что продавали, какой был чек, ваш личный результат и результат команды.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Аналитика продаж
• Деловая переписка
• Навыки презентации
• Управление продажами
• Развитие продаж
• Телефонные переговоры
• Организаторские навыки
• Деловое общение
• Деловая коммуникация
• Развитие ключевых клиентов
• Управление командой
• Умение планировать