Региональный менеджер по развитию территории ПФО и УФО

Описание вакансии

Только привлечение новых клиентов / развитие продаж с нуля

АО «Шелангерский химзавод “Сайвер”» — производитель лакокрасочных материалов с многолетней историей. Мы развиваем продажи в регионах и усиливаем команду коммерческого блока.

Сейчас мы ищем Регионального менеджера по развитию территории, который умеет не просто сопровождать готовую клиентскую базу, а самостоятельно открывать новых клиентов, заходить в регион с нуля и доводить переговоры до первой отгрузки.

Территория работы: ПФО УФО

• Пермский край
• Саратовская область
• Удмуртская Республика
• Ульяновская область
• Кировская область
• Пензенская область
• Республика Мордовия
• Самарская область
• Оренбургская область
• Свердловская область
• Челябинская область
• Курганская область
• Ханты-Мансийский автономный округ - Югра
• Тюменская область
• Ямало-Ненецкий автономный округ

Основная задача должности

Развить продажи на закрепленной территории через поиск, привлечение и запуск новых клиентов: дистрибьюторов, дилеров, строительных и хозяйственных магазинов.

Это не позиция “вести текущих клиентов”.

Нам нужен человек, который умеет искать, выходить на ЛПР, договариваться, продавать и открывать новые точки продаж.

Чем предстоит заниматься

• Анализировать закрепленную территорию: рынок, потенциальных клиентов, конкурентов, точки входа.
• Самостоятельно формировать базу новых клиентов.
• Искать и привлекать новых партнеров: дилеров, дистрибьюторов, оптовиков, строительные и хозяйственные магазины.
• Выходить на лиц, принимающих решения: собственников, директоров, руководителей закупок, коммерческих директоров.
• Проводить переговоры, презентации продукции и условий сотрудничества.
• Доводить клиента от первого контакта до первой отгрузки.
• Организовывать развитие представленности продукции на территории.
• Работать с возражениями по цене, ассортименту, условиям, конкуренции.
• Выполнять план по привлечению новых клиентов и продажам.
• Вести отчетность по воронке: кто в работе, на каком этапе, что мешает сделке, следующий шаг.

Что для нас важно

• Опыт активного поиска и привлечения новых клиентов.
• Умение развивать территорию с нуля, а не только работать с готовой базой.
• Опыт продаж в B2B, дистрибуции, строительных материалах, лакокрасочных материалах, хозяйственной группе, DIY, отделочных материалах или смежных категориях.
• Умение самостоятельно находить клиентов, назначать встречи и вести переговоры.
• Понимание, как заходить в регион, где бренд еще недостаточно представлен.
• Готовность к активной полевой работе и командировкам по территории.
• Навык переговоров с собственниками и руководителями бизнеса.
• Ориентация на результат: не “я пообщался”, а “я привел клиента до первой отгрузки”.

Нам особенно интересны кандидаты, которые

• Работали не только с крупными федеральными брендами, а умеют продавать продукт, где нужно самому создавать интерес у клиента.
• Понимают специфику среднего и эконом-сегмента.
• Умеют продавать через выгоду для клиента: маржинальность, оборачиваемость, ассортимент, наличие, условия поставки.
• Не боятся холодных звонков, отказов и сложных переговоров.
• Могут показать конкретные результаты: сколько клиентов привлекли, какую территорию развивали, какие продажи запустили.

Что будет преимуществом

• Опыт продаж лакокрасочных материалов.
• Опыт работы с дилерами, дистрибьюторами, оптовыми компаниями, строительными магазинами.
• Опыт развития территории без готовой клиентской базы.
• Знание регионального рынка строительных и отделочных материалов.
• Наличие собственной базы контактов в регионе.

Что мы предлагаем

• Работу в стабильной производственной компании.
• Возможность развивать территорию и влиять на коммерческий результат.
• Прозрачные задачи на испытательный срок.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Полностью “белую” заработную плату.
• Поддержку на старте: продукт, аргументы, условия, материалы для переговоров.
• Возможность профессионального роста в коммерческом блоке.

Кому эта вакансия подойдет

Эта позиция подойдет вам, если вы:

• любите активные продажи;
• умеете начинать с нуля;
• не ждете готовую клиентскую базу;
• можете сами находить клиентов и выходить на ЛПР;
• понимаете, что развитие территории — это системная ежедневная работа;
• хотите видеть конкретный результат своей работы в продажах и новых клиентах.

Кому вакансия не подойдет

Позиция не подойдет, если вы привыкли только сопровождать действующих клиентов, работать с уже сформированным спросом или ждать входящие заявки.

Нам нужен региональный менеджер-хантер, который умеет открывать рынок и приводить новых клиентов.

Откликайтесь, если у вас есть опыт активного привлечения клиентов и вы готовы развивать территорию с нуля.

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие дистрибуции
• Планирование