Категорийный менеджер / Менеджер по ассортименту — одежда и текстиль

Описание вакансии

ТекстильТорг занимается оптовыми продажами одежды и текстиля, работает с торговыми сетями и другими оптовыми клиентами.

Мы развиваем систему управления ассортиментом и ищем специалиста, который поможет связать потребности клиентов, возможности поставщиков, сроки производства и экономику товарных запасов.

Особенность нашего бизнеса: планировать закупки и производство часто необходимо до окончательного подтверждения заказов клиентами. Нам нужен человек, который умеет работать с такой неопределённостью: оценивать спрос, обосновывать объёмы закупки и своевременно корректировать решения.

Главная задача — обеспечивать наличие востребованного ассортимента к нужным клиентам срокам, сохраняя прибыльность и контролируя объём средств в запасах.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и регулярно обновлять ассортиментную матрицу: основные позиции, сезонные товары, новинки и товары к выводу.
• Анализировать продажи, остатки, прибыльность, оборачиваемость и дефицит по товарным категориям и отдельным позициям.
• Совместно с отделом продаж собирать и актуализировать прогноз потребностей ключевых клиентов.
• Разделять подтверждённые заказы и прогнозный спрос, оценивать риски раннего размещения закупок.
• Готовить планы закупки и производства с учётом сезонности, сроков поставки, минимальных партий и согласованного бюджета.
• Совместно с закупками оценивать предложения поставщиков, ассортимент, образцы и альтернативные варианты поставки.
• Сопоставлять прогноз с фактическим спросом, инициировать увеличение, сокращение или остановку дальнейших заказов.
• Планировать ввод новинок, оценивать результаты тестовых закупок и принимать решения о развитии ассортимента.
• Выявлять избыточные и медленно оборачиваемые остатки, предлагать и сопровождать решения по их реализации.
• Организовать регулярное согласование ассортиментного плана с продажами, закупками и собственником.

Что для нас важно:

• Опыт от 3 лет в управлении товарными категориями, ассортиментом или планировании закупок.
• Практический опыт самостоятельных решений по составу ассортимента, объёмам закупки и управлению запасами.
• Умение анализировать экономику товара: закупочную стоимость, расходы на поставку, скидки, возвраты, уценку, прибыльность и оборачиваемость.
• Уверенная работа с Excel или Google Sheets: формулы, сводные таблицы, обработка и анализ выгрузок.
• Опыт работы с 1С.
• Способность превращать результаты анализа в конкретные предложения: что заказать, в каком количестве, к какому сроку и почему.
• Умение договариваться с коллегами из разных подразделений и сопровождать решения до исполнения.
• Готовность один раз в неделю приезжать на полный рабочий день на склад в г. Дзержинский Московской области.

Преимуществом будет опыт работы с одеждой, текстилем, сезонным ассортиментом, торговыми сетями и размещением производственных заказов.

Что предлагаем:

• Оклад 110 000–130 000 ₽ на руки в зависимости от опыта и компетенций.
• Квартальную премию до 90 000 ₽ по заранее согласованным показателям. Среднемесячный доход с учётом премии — до 160 000 ₽ на руки**. Премия выплачивается поквартально.
• На первые три месяца — отдельные задачи и критерии премирования за запуск работы с ассортиментом.
• Гибридный формат: четыре дня удалённо, один полный рабочий день на складе. День посещения согласовывается.
• Прямое взаимодействие с собственником и возможность влиять на ассортиментные решения.
• Доступ к данным продаж, закупок и запасов.
• Самостоятельную работу в рамках согласованных полномочий, бюджета и лимитов риска.

Рабочий день на складе включает знакомство с товаром и образцами, разбор проблемных остатков и встречи с коллегами из закупок и продаж.

Первые задачи:

В первые три месяца предстоит разобраться в текущем ассортименте и запасах, выбрать совместно с руководителем пилотную категорию, сформировать рабочую ассортиментную матрицу и запустить регулярное планирование и пересмотр закупок.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме кратко расскажите об одной товарной категории, которой вы управляли: какие решения принимали лично и каких результатов добились по продажам, прибыльности или запасам. Можно использовать относительные показатели без раскрытия конфиденциальных данных.

Ключевые навыки

• Анализ ассортиментной линейки
• Прогнозирование
• Мониторинг рынка
• Планирование продаж
• Розничная торговля