Менеджер по продажам в типографию (входящие лиды + база)

Описание вакансии

Мы - типография АРТБОКС! занимаемся изготовлением упаковки из тонкого картона для товаров и продуктов по индивидуальному заказу (все что стоит на полках магазинов упакованное в коробочку).

Почему открыта вакансия:

Наша компания нацелена на увеличение объемов выпускаемой продукции.

В связи с этим, нам требуется энергичный и позитивный кандидат в нашу дружную команду на позицию менеджера по продажам.

Что нужно делать

• Активно искать новых B2B-клиентов по целевому портрету.
• Звонить по потенциальной базе, старым клиентам и клиентам, которые ранее не дошли до сделки.
• Обрабатывать входящие заявки и маркетинговые лиды при их передаче.
• Выявлять потребность клиента и собирать вводные для расчета упаковки.
• Готовить и отправлять коммерческие предложения, вести переговоры, дожимать КП и счета.
• Доводить клиента до оплаты и запуска заказа в производство, далее передавать на группу сопровождения.
• Своевременно вести Битрикс24: сделки, этапы, комментарии, задачи, следующий шаг.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Участвовать в планерках, разборе воронки и регулярной отчетности.

Какого видим кандидата

• Опыт B2B-продаж от 3х лет.
• Понимание холодного поиска и готовность активно звонить.
• Опыт работы в CRM; опыт в Битрикс24 будет преимуществом.
• Умение вести клиента по циклу сделки: контакт, потребность, расчет, КП, счет, дожим, оплата, повторный контакт.
• Навык деловой коммуникации по телефону, в переписке и на онлайн-встречах.
• Готовность работать с производственным продуктом и быстро погружаться в специфику упаковки.
• Умение фиксировать договоренности и не терять клиентов между касаниями.
• Ответственность за результат, самостоятельность, высокая энергия, системность.
• Готовность работать в офисе в Новосибирске.

Мы с Вами точно сработаемся если есть:

• Опыт продаж в упаковке, полиграфии, производстве, материалах, FMCG или смежных B2B-сферах.
• Опыт работы с длинным циклом сделки от 1 месяца.
• Опыт возврата старых клиентов и развития повторных продаж.
• Умение работать с крупными B2B-клиентами и несколькими контактными лицами внутри компании клиента.
• Опыт проведения онлайн-встреч и презентации коммерческого предложения клиенту.

Мы предлагаем

• Доход от 85 000 руб. и выше: структура обсуждается индивидуально по итогам интервью.
• Возможная модель дохода: оклад + KPI за опережающие показатели + процент от продаж.
• Для сильных кандидатов с профильным опытом условия готовы обсуждать индивидуально.
• Работу в производственной B2B-компании с входящими заявками и понятным продуктом.
• Обучение продукту, стандартам продаж и работе в Битрикс24.
• Возможность наращивать собственную клиентскую базу и доход за счет результата.
• Офисный формат: Новосибирск, ул. Петухова, д. 79, к. 2.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Возможен гибридный/удаленный формат работы после стажировки и изучения продукта (оговаривается отдельно)
• Оформление по ТК РФ, детали обсуждаются индивидуально.
• Парковка, чай/кофе, обеденная зона и столовая на территории.

Кому подойдет вакансия

• Тем, кто хочет зарабатывать через личный результат, а не ждать готовый поток заявок.
• Тем, кто не боится звонков, отказов и системной ежедневной активности.
• Тем, кому интересны B2B-продажи, производственный продукт и развитие клиентов в долгую.
• Тем, кто любит порядок в задачах, CRM и воронке.

Кому вакансия не подойдет

• Тем, кто хочет заниматься только сопровождением готовых клиентов.
• Тем, кто не готов звонить и самостоятельно искать клиентов.
• Тем, кто не хочет вести CRM и фиксировать свои действия.
• Тем, кто не готов к регулярному контролю результата и активности.

Этапы отбора

• Первичное знакомство и короткое интервью.
• Интервью по опыту B2B-продаж, холодному поиску, CRM и личной активности.
• Финальное интервью с руководителем/собственником.
• Обсуждение индивидуальных условий и выход на работу.

И теперь, если Вы внимательно прочли нашу вакансию, и решили, что хотите с нами работать, напишите в отклике: Я точно хочу работать в АРТБОКС потому что (продолжите предложение) и пару строк о себе почему мы должны выбрать именно Вас, так мы поймем, что вы действительно внимательный и дисциплинированный человек.

Ключевые навыки

• Работа в команде
• Навыки продаж
• Навыки межличностного общения
• Навыки работы с клиентами