Менеджер по продажам IT-продуктов (развитие клиентской базы)

Описание вакансии

Привет! Мы команда Первого Бита — офис «Москва.Калужская»

Первый Бит — международный интегратор IT‑решений для учёта и управления.

Мы более 28 лет на рынке, крупнейшая региональная сеть 1С:Франчайзи — 100+ офисов в 60 городах и 9 странах мира. Мы продаём сложные IT‑решения, которые нужны клиентам здесь и сейчас. Законодательство и рынок регулярно создают новые обязательные контуры: регламентацию калькулирования, ЭПД и ЭТрН в логистике, «Честный Знак», промышленную маркировку в производстве и другие направления

Мы уже работаем с этими задачами: разбираемся в процессах клиентов, подбираем подходящие решения, внедряем их и сопровождаем бизнес на всех этапах изменений.​​​​​

Наши результаты:

• 320 000+ успешных внедрений;
• Клиенты: Mitsubishi, Лукойл, РЖД, Yota, Ив Роше, О’КЕЙ, Ростелеком;
• Лидеры по ERP/CRM‑проектам (TAdviser);
• 50+ собственных IT‑решений.

Сейчас в офисе «Москва.Калужская» мы расширяем отдел развития клиентов и ищем менеджера по продажам — амбициозного специалиста с сильными навыками общения, желанием расти в IT и в доходе.

Чем предстоит заниматься

80% времени — работа с клиентами:

• На испытательном сроке — работа с текущей клиентской базой;
• Развитие крупных действующих клиентов офиса и поиск новых по базе от отдела рекламы/телемаркетинга;
• Продажа программного обеспечения и услуг по его доработке и настройке;
• Проведение переговоров, презентаций, демонстраций — вместе с техническими специалистами и самостоятельно.

20% времени — работа с документами:

• Подготовка коммерческих предложений;
• Согласование и заключение договоров (средний оборот одного менеджера — от 1,2 млн ₽).

Чего мы ждём от тебя

• Опыт самостоятельного ведения телефонных переговоров или встреч в B2B будет плюсом;
• Желание развиваться в перспективной сфере IT‑технологий;
• Стремление к росту и высоким результатам;
• Готовность брать ответственность, анализировать и делать выводы;
• Амбициозность и ориентация на результат.

Почему именно мы

Карьерный рост: рост грейда = рост дохода

У нас прозрачная система грейдов: чем выше грейд — тем сложнее проекты, выше средний чек и твой доход.

За последний год в отделе вырос 1 новый руководитель и 3 ведущих менеджера — карьерный рост у нас реально работает.

Официальный доход без потолка

В большинстве компаний модель «оклад + %» быстро упирается в потолок. У нас другая логика:

• первые 6–12 месяцев ты работаешь со средним чеком, набираешь экспертизу и выходишь на стабильный доход;
• дальше — переход в грейд ведущего менеджера, проектные продажи и сделки от 30+ млн ₽.

Это крупные и интересные проекты, за счёт которых наши менеджеры выходят на реальный доход 400–600–700+ тыс. ₽ в месяц. Потолок по заработку здесь фактически отсутствует: всё в действительности зависит от твоих результатов

Мы вкладываемся в развитие

• Выстроенная система обучения и персональное наставничество, которые прокачают твои знания в IT и навыки работы с клиентами;
• Нам интересна долгая совместная история — мы делаем ставку на рост внутри компании, а не на разовые наймы (в отделе работают менеджеры со стажем 5, 7, 10+ лет).

Условия и атмосфера

• График работы: 5/2, формат — офис (гибрида и удалёнки нет);
• Гибкая корпоративная культура: нет строгого дресс‑кода, общаемся на «ты», устраиваем пицца‑пятницы, играем в настольные игры и любим собираться после работы «просто поболтать»;
• ДМС со стоматологией и массажем по корпоративным тарифам после испытательного срока;
• Скидки от партнёров (спортивный зал, салоны красоты и др.).

Нас знают, нам доверяют и к нам приходят с серьёзными бизнес‑задачами — от автоматизации отдельных процессов до комплексных ERP- и CRM‑проектов. Если тебе близко то, что мы делаем - оставляй отклик!

Ключевые навыки

• Деловое общение
• B2B Продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Телефонные переговоры
• Активные продажи
• Работа на выставках