Менеджер по работе с партнерами

Описание вакансии

Вам предстоит:

• Спроектировать и встроить совместно с Руководителем воронку привлечения клиентов для нашего логистического продукта;
• Обеспечить все этапы продаж — от первого касания до полноценной отправки заказов;
• Работа с крупными клиентами (Аккаунт-менеджмент): лично проводить встречи с топовыми клиентами (крупный e-com, агрегаторы), презентовать продукт и сопровождать их на всех этапах технической интеграции к нашему сервису;
• Сбор обратной связи (Product Discovery): быть голосом клиента внутри команды. Собирать боли и потребности бизнеса, чтобы мы могли дорабатывать продукт под реалии рынка;
• Аналитика и стратегия: периодически готовить бизнес-срезы рынка логистических услуг РФ.

Мы ожидаем:

• Опытом работы с крупными B2B/B2C-проектами: у вас за плечами успешный опыт привлечения/развития клиентов или запуска сервисного продукта;
• Пониманием логистики: Вы знаете, что такое «последняя миля», фулфилмент, трекинг, и понимаете боли интернет-торговли в части доставки;
• Мастерскими коммуникациями: знаете, как выстроить диалог с первыми лицами компании, и убедить их в ценности продукта;
• Навыками сильного продажника: проактивный, ориентируетесь на клиента, обладаете высокой эмпатией и устойчивостью к отказам.

Ключевые навыки

• Коммерция