Руководитель отдела продаж event-услуг, исполнительный директор CEO, банкетный менеджер по продажам

Описание вакансии

В банкетный комплекс Пространство 360 требуется руководитель отдела продаж (Директор по продажам, руководитель направления)

Обязанности:

• Руководство отделом продаж ( вместе - 3 сотрудника)
• работа в AMO CRm !!! ( можем обучить)
• обработка только "тёплых" звонков.
• Ведение самостоятельно полного цикла сделок и проектов для B2B и B2C сегментов: от приема входящей заявки до подписания актов.
• Личное проведение презентаций площадки, показов и дегустаций для ключевых клиентов.
• Разработка концепций мероприятий под задачи заказчиков (включая экономические форумы, бизнес - завтраки, и гала-ужины).
• Расчет бюджетов, контроль своевременных оплат и ведение документооборота.
• Самостоятельная продажа VIP банкетов, дополнительных услуг, технических служб продакшна, режиссуры, артистов.
• Обеспечивать взаимоотношения с рекламными партнёрами для увеличения эффективности работы всех интернет-каналов (контекстная реклама, ВК, ФБ, ИГ);
• Деловое общение с агентствами банкетных и event-услуг

—

Требования:

• Ведение переговоров с VIP-клиентами, корпоративными заказчиками, event-агентствами и ключевыми партнёрами
• Разработка индивидуальных предложений, концепций, меню, сценариев, рекламной продукции и сервисных решений под задачи клиента
• Контроль коммерческих показателей отдела продаж: выручки, среднего чека, маржинальности, рентабельности мероприятий и выполнения планов продаж
• Развитие клиентской базы и каналов продаж, работа с повторными заказами и долгосрочными отношениями с клиентами
• Развитие направления формирование и обновление продукта
• Заключение договоров с подрядчиками и внешними партнёрами: декораторы, технические службы, флористы, ведущие, артисты, транспортные и event-компании
• Работа с рекламациями, нестандартными ситуациями и форс-мажорами, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса
• Анализ результатов мероприятий, подготовка отчётности и предложений по повышению эффективности
• Участие в разработке маркетинговых активностей и продвижении банкетного и event-продукта
• Участие в профильных выставках и мероприятиях

—

Условия:

• Гибкий график
• % от продаж
• Офис на площадке
• Стаф питание

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Активные продажи
• Организация мероприятий
• Телефонные переговоры
• B2B Продажи
• Лидерство
• Стандарты гостеприимства
• Маркетинговые коммуникации
• Event Management
• Организация конференций
• Общественное питание
• Marketing Events
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Анализ бизнес показателей
• Подготовка презентаций