Категорийный менеджер маркетплейсов

Описание вакансии

О компании:

ООО «Еврозоо» — динамично развивающаяся компания в сфере зоотоваров. Мы успешно представлены на 3 крупных маркетплейсах, управляем 8 кабинетами. В связи с ростом объёмов мы ищем Категорийного менеджера маркетплейсов, который возьмет на себя управление товарной категорией: от контроля остатков и ценообразования до анализа воронки продаж и планирования закупок.

ВНИМАНИЕ: удалёнка, гибрид, релокация не рассматриваются! Просьба не откликаться, если ищете удаленный формат.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

1. Оборачиваемость и товарный запас

• Контроль оборачиваемости по каждому артикулу в разрезе кабинета и маркетплейса

Ведение сводной картины остатков: общий объём товара, распределение между 8 кабинетами, 3 площадками и складами

Выявление перекосов стока: где товар не двигается, где тот же артикул выпал из наличия

Инициирование перераспределения товара между кабинетами и складами

Выявление неликвидов, расчёт объёма замороженных в стоке денег

Предложения по уценке и выводу залежавшегося товара

2. План-Факт по продажам

• Ведение План-Факта в разрезах: бренд → категория → артикул

Сведение данных по продажам из 8 кабинетов и 3 площадок в единую отчётность

Выявление отклонений от плана с установлением причины

Расчёт упущенных продаж из-за отсутствия товара

Еженедельная и месячная отчётность руководителю

3. Планирование

• Формирование планов продаж по брендам и категориям на месяц и квартал

Формирование планов закупки под утверждённые планы продаж

Защита планов перед руководителем, корректировка по факту

4. Закупка под потребность

• Расчёт потребности в товаре с учётом сезонности и срока поставки

Расчёт точки заказа и страхового запаса по артикулам

Формирование заявок на закупку с учётом суммарной потребности всех кабинетов

Контроль исполнения заказов поставщикам и соблюдения сроков поставки

5. Ценообразование и конкурентность цены

• Ежедневный контроль конкурентности цены по ключевым артикулам на всех площадках

Контроль недопущения ценовой конкуренции между собственными кабинетами

Подготовка предложений по корректировке цен с расчётом влияния на маржу

Учёт комиссий площадок и логистики в расчёте итоговой цены

6. Анализ конкурентов

• Регулярный мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, акции, новинки

Отслеживание позиций конкурентов в выдаче по ключевым категориям

Предложения по вводу и выводу позиций на основе данных рынка

7. Воронка продаж на площадках

• Контроль воронки по артикулам: показы → клики (CTR) → корзина → заказ → выкуп

Определение этапа, на котором происходят потери

Отслеживание доли выкупа и причин возвратов

Формирование гипотез на исправление и контроль результат

Наши требования:

Опыт работы :

• Категорийным менеджером, Аналитиком категорий или Коммерческим аналитиком на маркетплейсах (WB, Ozon, Я.Маркет) — от 2-х лет.
• Понимание юнит-экономики, расчёта маржи и комиссий площадок.

• Уверенное владение инструментами анализа данных:
• Excel (продвинутый уровень: сводные таблицы, сложные формулы).
• Google Таблицы (совместная работа, сводные отчёты).
• PowerQuery (загрузка, очистка и трансформация данных).
• PowerBI (построение дашбордов и визуализация).
• Владение современными AI-инструментами: опыт использования Codex или Claude Code для автоматизации расчётов, написания скриптов или генерации кода (будет преимуществом).
• Аналитический склад ума, умение работать с большими массивами данных и находить закономерности.
• Опыт построения отчетов и презентаций для руководства.

Условия работы:

• Опыт работы: от 2-х лет
• График: Полный день, 5/2 с 09:00 до 18:00

• Оплата труда:
• Оклад: 80 000 руб.
• KPI (бонусы): 20 000 – 30 000 руб.
• Целевой доход: 100 000 – 110 000 руб. (на руки при выполнении всех KPI).
• Оформление: По ТК РФ

Ключевые навыки

• Аналитическое мышление
• Маркетплейсы
• Закупки
• Ценообразование
• Анализ конкурентной среды
• товарный запас