Менеджер по работе с B2B-партнёрами

Описание вакансии

О компании

Галерея современного искусства Anna Nova — одна из ведущих галерей России, основанная в 2005 году в Санкт-Петербурге.

Более 20 лет мы сотрудничаем с российскими и зарубежными художниками, кураторами и культурными институциями, создаём выставки, участвуем в международных арт-ярмарках и реализуем проекты на пересечении искусства, культуры и бизнеса.

Мы ищем менеджера по развитию B2B-партнёрств, который будет отвечать за привлечение корпоративных клиентов, развитие новых коммерческих продуктов и увеличение выручки галереи от сотрудничества с бизнесом.

Обязанности

1. Поиск и привлечение корпоративных партнёров

• Активный поиск новых B2B-клиентов и партнёров среди крупных компаний, банков, девелоперов, отелей, ресторанных групп, премиальных брендов и других организаций.
• Формирование и развитие базы потенциальных клиентов, поиск лиц, принимающих решения.
• Самостоятельный выход на компании, организация встреч и презентаций.
• Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.

2. Проведение переговоров и продажи

• Проведение встреч, презентаций и коммерческих переговоров с потенциальными партнёрами.
• Выявление потребностей бизнеса и разработка индивидуальных предложений.
• Ведение полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
• Выполнение индивидуального плана продаж и развития партнёрств.

3. Разработка новых B2B-продуктов

• Разработка коммерческих продуктов галереи для корпоративных клиентов совместно с командой.
• Анализ потребностей рынка, конкурентных предложений и поиск новых источников выручки.
• Самостоятельная разработка коммерческих презентаций, предложений и концепций партнёрских проектов.
• Адаптация предложений под конкретные задачи, аудиторию и бюджет клиента.
• Подготовка финансовых расчётов, бюджетов и обоснования стоимости проектов.
• Совместная работа с дизайнерами, кураторами и художниками над визуальной и содержательной частью предложений.

4. Участие в тендерах

• Поиск и мониторинг коммерческих тендеров и закупок, связанных с искусством, культурными проектами, корпоративными мероприятиями и оформлением пространств.
• Подготовка заявок, презентаций, смет и необходимых документов совместно с командой.

5. Ведение и развитие клиентов

• Сопровождение корпоративных клиентов на всех этапах сотрудничества.
• Координация реализации проектов совместно с художниками, кураторами, production-командой и подрядчиками.

6. Аналитика и отчётность

• Ведение CRM и актуальной базы корпоративных клиентов.
• Подготовка регулярной отчётности по встречам, переговорам, коммерческим предложениям, сделкам и выручке.

7. Использование искусственного интеллекта

• Активное применение ИИ-инструментов в ежедневной работе.
• Использование GPT и других нейросетей для исследования компаний, рынков и потенциальных партнёров.
• Создание с помощью ИИ коммерческих предложений, презентаций, текстов и визуальных концепций.

Требования

Опыт и профессиональные навыки

• Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, развитии бизнеса, партнёрствах или управлении корпоративными клиентами.
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и заключения коммерческих сделок.
• Уверенные навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с лицами, принимающими решения.
• Умение выстраивать полный цикл продаж и системно управлять воронкой.
• Опыт самостоятельной разработки коммерческих предложений, презентаций и расчёта стоимости проектов.
• Уверенное владение PowerPoint, Excel, Google Workspace и CRM-системами.
• Опыт участия в тендерах будет преимуществом.
• Владение ИИ

Личные качества

• Высокая самостоятельность и ориентация на коммерческий результат.
• Проактивность: способность самостоятельно находить новые возможности, предлагать идеи и доводить их до реализации.
• Сильные коммуникативные навыки, уверенность и дипломатичность.
• Системное и аналитическое мышление.
• Умение одновременно вести несколько клиентов и проектов, соблюдать договорённости и дедлайны.
• Высокая скорость работы, ответственность и внимание к деталям.
• Креативность и способность находить нестандартные решения для бизнеса.
• Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и работы с международными партнёрами.

Условия:

​​​​​​​- Работа в офисе в Санкт-Петербурге, с 11:00 до 19:00, 5/2.

• Современный офис в дизайнерском пространстве с произведениями искусства и коллекционной мебелью.
• Возможность работать с ведущими российскими и международными брендами, художниками и культурными институциями.
• Участие в интересных проектах на пересечении искусства, бизнеса и технологий.
• Возможность самостоятельно разрабатывать и запускать новые коммерческие направления.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Дружная и амбициозная команда.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально, предусмотрена мотивация за достижение коммерческих результатов.