Территориальный менеджер по продажам (Nestle)

Описание вакансии

В связи с расширением покрытия и масштабированием продаж компания ALIDI (один из крупнейших дистрибьюторов FMCG) ищет сильного, системного и результативного Территориального менеджера.

Нам нужен лидер, который умеет управлять продажами через цифры и команду, знает свою территорию от и до и готов отвечать за выполнение KPI на вверенном участке.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами на территории: выполнение и перевыполнение планов по товарообороту, дистрибуции и АКБ.
• Руководить командами: координация, контроль и развитие Супервайзеров, Торговых представителей и эксклюзивных команд (FMCG).
• Работать с ключевыми клиентами: проведение переговоров с локальными сетями и крупным ритейлом, контроль соблюдения коммерческих условий.
• Анализировать рынок и территорию: мониторинг активности конкурентов, поиск новых точек роста и оптимизация маршрутов.
• Контролировать финансовые показатели: управление дебиторской задолженностью, контроль бюджета по торговым условиям и маркетинговым акциям.

Что для нас критически важно (Требования):

• Успешный опыт работы в FMCG-секторе от 2–3 лет на позиции Территориального / Регионального менеджера или Старшего супервайзера с масштабным покрытием.
• Подтвержденные результаты на предыдущих местах: вы можете четко назвать свои цифры (на сколько вырастили АКБ, прирост продаж, процент снижения просрочки).
• Глубокое понимание каналов сбыта (Traditional Trade, Modern Trade, HoReCa — в зависимости от матрицы).
• Лидерские качества и системность: умение ставить задачи по SMART, контролировать их исполнение и мотивировать команду.
• Высокий уровень владения Excel / Аналитикой: умение работать с большой матрицей, остатками, продажами и финансовыми отчетами.
• Готовность к командировкам/выездам по территории.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: достойный оклад + прозрачная система бонусов (KPI за выполнение плана продаж, АКБ и дебиторку).
• Официальное трудоустройство в стабильной международной компании.
• Компенсационный пакет: мобильная связь.
• Профессиональную команду, отлаженные бизнес-процессы и современный IT-инструментарий.
• Возможности для карьерного и профессионального роста внутри группы компаний.

Мы ценим ваше и свое время. Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме 2–3 ваших главных достижения на последнем месте работы в цифрах.

Резюме без указания конкретных результатов и опыта в FMCG не рассматриваются.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Развитие продаж
• Ведение переговоров
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Стратегия продаж
• Заключение договоров
• Анализ воронки продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Построение воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Сопровождение клиентов
• Управление сотрудниками в регионах