Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

Описание вакансии

Приглашаем присоединиться к команде в роли Менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM).

Чем предстоит заниматься:

• Построение и развитие долгосрочных отношений локальными ключевыми клиентами
• Понимание бизнеса клиента, его потребностей и ожиданий
• Подготовка и реализация индивидуальных стратегий работы с каждым клиентом
• Выполнение плана продаж, прибыли, дистрибьюции продукта
• Поиск новых возможностей для роста продаж внутри текущих клиентов
• Переговоры и заключение крупных контрактов
• Подготовка коммерческих предложений, договоров, документации
• Анализ эффективности работы с клиентами и предоставление регулярной отчетности руководству
• Анализ рынка, трендов и конкурентной среды
• Проведение деловых встреч, презентаций, переговоров

Мы ожидаем от вас:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы в FMCG от 3-х лет
• Понимание ценообразования, рынка напитков, канала продаж региональных ключевых клиентов
• Способность разрабатывать планы развития продаж по клиентам, адаптируя общую стратегию компании под конкретные региональные особенности
• Способность проводить сложные коммерческие переговоры на уровне первых лиц ключевых клиентов
• Умение смотреть на несколько шагов вперед и планировать развитие территории на месяц, квартал, год
• Стрессоустойчивость и гибкость: способность быстро адаптироваться к меняющимся условиям бизнеса и высоким нагрузкам, способность сохранять самообладание, оставаться продуктивным и принимать решения в ситуациях давления или кризиса
• Высокая степень ответственности и самостоятельности: способность принимать взвешенные решения и отвечать за результат без постоянного контроля руководства

Мы предлагаем:

• Возможность стать частью крупной стабильной российской FMCG компании
• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус)
• Трудоустройство по ТК РФ
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Компенсацию ГСМ
• Корпоративную мобильную связь
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00

Ключевые навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Навыки продаж
• Деловая коммуникация
• Развитие продаж