Менеджер по развитию розничных продаж

Описание вакансии

Обязанности:

• Устанавливать и развивать партнерские отношения с федеральными и региональными розничными сетями;
• Активно развивать продажи в сетевом канале;
• Выполнять ежемесячные, квартальные и годовые планы продаж в соответствии со стратегией компании;
• Проводить ежегодные и квартальные переговоры по торговым условиям с сетями (включая годовое планирование);
• Подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать рентабельность контрактов;
• Вводить новые продукты в ассортиментную матрицу сетей;
• Контролировать наличие полного ассортимента товаров и товарные остатки в сетях;
• Планировать продажи по SKU в каждой сети (месяц / квартал / год);
• Планировать и рассчитывать эффективность маркетинговых мероприятий в сетях;
• Контролировать проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение продаж и узнаваемости бренда;
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим сетям;
• Анализировать результаты, формировать выводы и рекомендации по итогам отчетного периода;
• Подготавливать периодические прогнозы продаж;
• Развивать качественную и количественную дистрибуцию;
• Контролировать исполнение достигнутых договоренностей и принятие цен.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое / управленческое);
• Опыт работы от 5 лет на должностях категорийного менеджера, менеджера по продажам в оптовой и розничной торговле;
• Обязательно: опыт работы в ритейле с федеральными и региональными сетями (предпочтительно в категории напитков).

• Профессиональные навыки:
• Навыки ведения переговоров с федеральными и региональными сетями;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта рентабельности контрактов;
• Умение планировать продажи (по SKU, по сетям, по периодам);
• Опыт вывода новых продуктов в сети;
• Понимание принципов мерчандайзинга и маркетинговых акций;
• Навыки управления дебиторской задолженностью;
• Аналитические навыки: работа с отчётами, прогнозирование, выводы и рекомендации;
• Уверенный пользователь Excel / Google Sheets (сводные таблицы, графики);
• Навыки работы с CRM-системами.

• Личные качества:
• Нацеленность на результат и выполнение планов;
• Коммуникабельность и навыки делового общения;
• Ответственность, системное мышление;
• Стрессоустойчивость и умение работать в многозадачном режиме;
• Проактивность и инициативность.

Условия:

• Комфортный офис в центре Москвы (15 минут от ст. Арбатская, Тверская, Баррикадная);
• Испытательный срок: 3 месяца;
• ДМС после прохождения испытательного срока.