Руководитель отдела продаж (металлопрокат, B2B)

Описание вакансии

Компания «Построй» (ООО «П-Маркет»), Нижний Новгород. Металлопрокат и кровельные материалы, отгрузки по всей России.

Коротко о нас, без воды:

Мы не покупаем трафик — у нас свои сайты в топе Яндекса, входящие заявки идут ежедневно со всей страны. Работаем полностью официально, с НДС, основные клиенты — юрлица. Часть обработки обращений уже автоматизирована собственной ИИ-системой, вся работа ведётся в Битрикс24.

Проблема простая и честная: поток есть, а системы продаж нет. Менеджеры не успевают дорабатывать клиентов до конца, приоритеты не выстроены, регламентов нет. Мы теряем деньги там, где они уже лежат на столе.

Что нужно делать:

• выстроить систему работы с входящим потоком: приоритизация, SLA на ответ, обязательные касания, регламенты;
• разбирать переписки и звонки менеджеров, обучать, доводить до результата;
• вести личные ключевые сделки — первое время руками, вместе с командой;
• собрать и вырастить отдел: найм, адаптация, планы, контроль в CRM;
• отвечать за выручку и маржу направления.

Кого ищем:

• опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет, лучше — в товарке с коротким циклом сделки;
• умеете работать с входящим потоком, а не только с холодом;
• уверенный пользователь CRM (Битрикс24), умеете строить отчётность и смотреть в цифры;
• играющий тренер: сами продаёте и показываете как, а не только контролируете;
• понимаете юнит-экономику сделки: маржа, отсрочки, логистика.

Условия:

• оформление по ТК, белая зарплата;
• офис в Нижнем Новгороде, график 5/2;
• прямое подчинение собственнику, решения принимаются за день, без согласований и бюрократии;
• полная свобода в построении отдела: структура, найм, регламенты — ваша зона.

Чего не будет: корпоративных ритуалов, многоступенчатых согласований и «так исторически сложилось». Компания растёт, задач больше, чем рук, и отдел продаж вы будете строить с нуля под себя.

Как откликнуться: напишите пару строк — какой отдел вы строили, сколько человек было в подчинении и что выросло в цифрах. Отвечу всем лично.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Работа с ключевыми клиентами
• Оценка потребностей клиентов
• Тендеры
• Аналитическое мышление
• Навыки презентации
• Умение работать в коллективе