Business Development Manager (Логистика)

Описание вакансии

Ищем BDM, который любит продавать и придумывать решения для клиентов.

Мы — российская компания, унаследовавшая практики крупнейшего мирового логистического оператора. Ищем коллегу, который будет развивать B2B-клиентов, растить портфель и вместе с нами строить сильную экспертизу на рынке.

Чем предстоит заниматься:

• Активно развивать действующих и новых клиентов: звонки, встречи, переговоры, выставки, нетворкинг.
• Вести полный цикл продаж «от двери до двери»: выявление потребности → кастомизированное решение → расчёт и КП → согласование условий → договор → запуск → сопровождение → upsell.
• Придумывать логистические решения, которые помогают клиентам экономить время, деньги и нервы.
• Мониторить качество, сроки и финансовые результаты услуг, оперативно решать вопросы в связке с другими отделами.
• Работать с CRM, 1С, Excel/PowerPoint, фиксировать все этапы и анализировать результаты.
• Изучать рынок транспортно-экспедиторских услуг, конкурентов, тарифы и законодательство.
• Общаться с иностранными коллегами и партнёрами на английском — звонки, переговоры, встречи.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в продажах логистических услуг от 3 лет.
• Опыт полного цикла продаж и развития клиентского портфеля.
• Глубокое понимание логистики: Incoterms, ценообразование, международные перевозки, таможенное регулирование, ВЭД.
• Свободный английский: переговоры, звонки, переписка.
• Навыки работы в CRM, 1С, MS Office (Excel, PowerPoint).
• Навыки переговоров, управления процессами и тайм-менеджмента.
• Грамотная речь, аналитическое мышление, клиентоориентированность.
• Будет плюсом: опыт в fashion, pharma, e-commerce, hi-tech, работе с международными брендами.

Будет преимуществом если вы:

• прошли путь от операционной роли до KAM/BDM;
• умеете работать с ключевыми клиентами и международными брендами;
• не боитесь нестандартных задач и умеет находить решения там, где другие видят ограничения;
• любите продажи и получает удовольствие от роста клиента.

Условия:

• Офис: Химки, БЦ «Химки Бизнес Парк».
• Гибридный формат работы.
• Российская компания с практиками крупнейшего мирового логистического оператора.
• ДМС с первого дня.
• Бонусы за новых клиентов и результаты.
• Возможность влиять на решения и предлагать идеи.

Если это про вас:

Откликайтесь. В сопроводительном письме расскажите о самой интересной сделке или нестандартном решении, которое вы придумали для клиента. Так мы сразу увидим ваш подход к продажам и мышление.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Транспортная логистика
• Подготовка коммерческих предложений
• 1С: Предприятие 8
• Планирование
• 1С: Документооборот