Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Добрый день, будущий коллега!

Юридическая компания "Долг Списан" - это команда профессионалов, которая работает в сфере банкротства физических лиц и снижения долговой нагрузки населения.

За 15 лет работы мы накопили опыт, который позволил стать лидерами рынка.

Обращаясь к нам в компанию вы всегда можете быть уверены в оперативности и качестве наших услуг.

У нас молодой, амбициозный и дружный коллектив, и есть реальная возможность реализоваться в профессиональном смысле.

Сейчас мы выходим на новые рынки, и, если Вы - идейный и амбициозный руководитель, умеете выстаивать системную работу отдела продаж и вести команду к результату - добро пожаловать!

Чем нужно заниматься:

• Управлять командой менеджеров по продажам b2c (входящий поток теплых заявок) в подчинении сегодня два менеджера - ставить цели, распределять зоны ответственности, контролировать выполнение планов;
• Выстраивать и оптимизировать воронку продаж совестно с маркетингом - от лида до закрытой сделки;
• Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам, внедрять эффективные техники продаж и стандарты общения с клиентами;
• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж услуг банкротства;
• Развивать b2b-направление: выстраивать стратегию работы с юридическими лицам, лично участвовать в переговорах по ключевым партнерствам;
• Управлять мотиваций менеджеров, разрабатывать и внедрять систему мотивации, планы продаж и KPI отдела;
• Контролировать показатели отдела: прослушивать звонки, следить за качеством коммуникации менеджеров, анализировать причины отказов;
• Вести отчётность, выявлять узкие места и точки роста;
• Работать в CRM bitrix24, следить за дисциплиной и корректностью данных;
• Развивать новые рынки и новые продукты: руководство открыто к предложениям;
• Внедрять и контролировать снятие возражений, работу со сложными клиентами и спорными ситуациями.

• Кого мы видим на этой позиции:
• Опыт управления отделом продаж от 2х лет (b2b/b2c) услуги;
• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж как личных, так и командой;
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки;
• Умение выстраивать процессы, регламенты и систему обучения для менеджеров;
• Аналитическое мышление: умение работать с цифрами, строить отчётность, делать выводы и принимать решения на основе данных;
• Дополнительное образование в продажах и управлении (тренинги, курсы) приветствуется;
• Лидерские качества, умение мотивировать команду и нести ответственность за результат;
• Грамотная устная и письменная речь.

Что вы получите, работая с нами:

• Заработная плата от 150 000 до 250 000 тыс. руб. (официальный оклад + бонусы за выполнение показателей отдела + % от продаж) ПОТОЛКА для заработка нет;
• Понятная система мотивации, привязанная к результатам команды;
• Честная воронка: маркетинг дает лиды, Вы выстраиваете систему их эффективного закрытия или предлагаете свои варианты;
• Возможность быть частью сильной команды и влиять на ее рост;
• Интересная работа в стабильной, активно-развивающейся компании на ДЕЙСТВИТЕЛЬНО растущем рынке;
• Обучение новейшим технологиям продаж и управления команды у лидеров отрасли и выездные обучения по продукту;
• График работы - нормированный. С понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00;
• Комфортный офис в центре города Казани. Молодой, дружный коллектив, где каждый является специалистом в своей области;
• Автономию в управлении отделом продаж;
• Поддержку руководства.

Если вам понравилась вакансия, оставляйте отклик прямо сейчас!

В сопроводительном письме напишите 3 причины, по которым именно вы должны возглавить наш отдел продаж - так мы поймем, что вы действительно заинтересованы в нашей вакансии. И есть ли у Вас опыт работы в сфере банкротства?

Ключевые навыки

• Планирование продаж
• Обучение команды продаж
• Стратегия продаж
• Управление отделом продаж
• Анализ продаж
• Командообразование
• Руководство коллективом
• CRM
• Bitrix24
• Разработка мотивационных схем
• Лидерство
• Обучение персонала
• Стратегическое мышление
• Активные продажи
• Мотивация персонала
• Развитие продаж
• Управление продажами
• Обучение и развитие