Менеджер по оптовым продажам

Описание вакансии

KOOOL — эксклюзивный дистрибьютор и официальный представитель брендов игрушек, детских товаров, гаджетов и fashion-аксессуаров в России.

Бренды KOOOL, Kimmon, Fungoofun, Swanky ACC и Diller уже представлены в крупных федеральных и региональных сетях: Золотом Яблоке, РИВ ГОШ, Lamoda, ЦДМ, Детском мире, Кенгуру, Даниэль, Азбуке Вкуса, Магните, а также в аэропортах и на маркетплейсах.

Весь товар сертифицирован и находится на складе в Москве.

Сейчас мы расширяем дистрибуцию и ищем менеджера, который будет открывать новые сети и развивать B2B-продажи.

Это позиция про активные продажи: около 70% времени — поиск и привлечение новых клиентов, 30% — развитие действующих.

Что предстоит делать — Искать и привлекать новых клиентов: федеральные и региональные торговые сети, корпоративных заказчиков и дистрибьюторов в СНГ.

• Самостоятельно находить выход на байеров и других ЛПР.
• Возвращать в работу клиентов из существующей базы, с которыми сейчас нет активных продаж.
• Вести сделку от первого контакта до оплаты: презентация продукта, коммерческое предложение, переговоры, договор, заказ и отгрузка.
• Вести клиентов и сделки в 1С, контролировать оплаты.
• Вместе с руководителем формировать план продаж и отвечать за его выполнение.

Что мы даём для продаж — Эксклюзивные права на дистрибуцию брендов: вы продаёте уникальный ассортимент, а не конкурируете с десятками поставщиков одного и того же товара.

• Большой ассортимент в наличии на складе в Москве — товар можно быстро отгружать клиентам.
• Сертифицированную продукцию, готовую к продаже в крупных сетях.
• Презентации, каталоги и маркетинговые материалы от команды.
• Гибкие условия по минимальной партии в зависимости от типа клиента.
• Прямой контакт с руководителем и собственником — решения принимаются быстро, без длинной цепочки согласований.
• Регулярный запуск новых брендов и товарных категорий.

Кого мы ищем — Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.

• Особенно интересен опыт в игрушках, детских товарах, подарках, аксессуарах, lifestyle-категориях или FMCG.
• Опыт работы с торговыми сетями и байерами. Большой плюс, если у вас уже есть собственные контакты.
• Умение самостоятельно найти выход на ЛПР, провести переговоры и довести сделку до оплаты.
• Понимание коммерческого документооборота: договоры, спецификации, УПД.
• Уверенная работа с 1С.

Доход и условия — Фикс — 100 000 ₽ на руки.

• Процент от оплаченной выручки.
• Отдельный бонус за подключение новых сетей.
• При выполнении плана совокупный доход составляет 180 000–250 000 ₽ на руки.
• Верхней границы дохода нет.
• Система мотивации прозрачная: подробно покажем расчёт дохода на собеседовании.
• Первые 3 месяца — период адаптации без плана продаж, но с бонусами за целевые действия.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Выплаты два раза в месяц.
• График 5/2, офис у м. Полежаевская.
• Участие в отраслевых выставках, переговорах с крупными сетями и запуске новых брендов.

Как откликнуться В сопроводительном письме коротко расскажите об одной торговой сети или крупном B2B-клиенте, которого вы привлекли самостоятельно: как нашли выход на клиента и какого результата добились.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Телефонные переговоры
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Консультирование клиентов