Руководитель отдела продаж E-COM направления

Описание вакансии

Ищем РОПа (Руководителя отдела продаж) в направление E-COM в женский бренд одежды SHE

SHE — это динамично растущий бренд женской одежды, создающий стильные и качественные образцы для современной женщины. Мы активно расширяем свое присутствие (включая флагманские точки в ведущих ТРЦ) и выводим продажи на новый масштаб.

Если вы умеете выстраивать эффективные каналы продаж, управлять командой, с легкостью внедряете регламенты, любите моду и нацелены на рост выручки — мы ждем вас в нашей команде!

Что предстоит делать:

• Стратегия и управление продажами: Разработка и реализация стратегии продаж во всех e-com каналах (сайт, маркетплейсы, продажи через соцсети и мессенджеры, другие диджитал каналы).
• Управление каналами и ассортиментом: * Контроль представленности коллекции бренда на площадках, участие в планировании товарных запасов под e-com.
• Управление командой: подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать администраторов, стилистов-консультантов и менеджеров по продажам.
• Аналитика и KPI: мониторить ключевые показатели (выручка, средний чек, конверсия, UPT, LTV, ROMI), внедрять эффективную отчетность.
• Обязательная работа всей команды в Битрикс 24, и работа со сквозной аналитикой.

Операционное управление и сервис:

• Настройка и оптимизация пути клиента (Customer Journey): от первого клика до получения заказа и повторной покупки.
• Клиентский сервис: контролировать соблюдение высоких стандартов обслуживания, визуала и корпоративной этики.
• Процессы и регламенты: оптимизировать воронку продаж, внедрять скрипты и регламенты, повышать повторные продажи.

Наши ожидания от кандидата:

*Опыт работы на аналогичной должности (Head of E-com / РОП E-commerce) в сфере Fashion / Retail женской одежды от 3 лет.

• Подтвержденный успешный трек-рекорд роста онлайн-продаж и управления P&L и руководства командой от 5–10 человек.
• Глубокое понимание специфики продаж женской одежды (размерные сетки, посадка, сезонность, процент выкупа, логистика возвратов).
• Опыт эффективной работы с маркетплейсами и сайтом компании, и собственными системами (1С, CRM-системы (Битрикс), Google Analytics, AppMetrica, CMS сайта).
• Владение методологией расчета юнит-экономики и управления бюджетом продвижения.
• Лидерские качества, отличные коммуникативные навыки, ориентация на результат.
• Опыт развития B2B направления

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: стабильный оклад + прозрачная система бонусов (KPI+ % от прироста E-COM направления ).
• Работа с красивым и востребованным продуктом, которым приятно гордиться.
• Возможность реализовать свои амбиции и масштабировать бренд вместе с нами.
• Профессиональная команда и поддержка руководства на всех этапах.
• Скидки на ассортимент сотрудникам Компании
• График работы: 5/2, комфортные условия.

Готовы задавать тренды в продажах вместе с SHE?

Откликайся с сопроводительным письмом и коротким рассказом о ваших главных достижениях в продажах!

Ключевые навыки

• Управленческие навыки
• Деловая коммуникация
• Управление продажами
• Управление командой
• Развитие продаж
• Обучение и развитие
• B2B Продажи
• Мотивация сотрудников
• Деловая переписка
• Управление бюджетом
• Управление временем
• Поиск и привлечение клиентов
• Аналитика продаж
• Навыки продаж
• Активные продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Стратегическое мышление
• Анализ продаж
• Лидерские качества
• Региональное развитие
• Розничная торговля
• Оптимизация бизнес-процессов
• Аналитика маркетплейсов
• E-Commerce