Менеджер по продажам металлопроката (В2В)

Описание вакансии

Группа Компаний «МеталлЭнергоХолдинг» приглашает менеджера по B2B-продажам металлопроката. Мы работаем с промышленными, строительными, производственными, нефтегазовыми и инфраструктурными предприятиями и поставляем металлопродукцию по России.

Эта позиция для специалиста, который умеет не просто выставлять счета, а понимать задачу клиента, работать со спецификацией, подбирать продукцию и доводить сделку до оплаты и отгрузки.

Что предстоит продавать • листовой, сортовой и фасонный металлопрокат;

• Метизная продукция, строительные материалы, промышленная химия;
• трубную продукцию и сопутствующие металлоизделия;
• специальные марки сталей и продукцию по ГОСТ, ТУ и техническим требованиям заказчика;
• при комплексном запросе клиента — смежные позиции группы товаров: метизы, металлоконструкции, резервуары и другую промышленную продукцию.

Ваши задачи • принимать и оперативно обрабатывать входящие обращения, звонки и заявки от юридических лиц;

• консультировать клиентов по ассортименту, маркам стали, размерам, стандартам и условиям поставки;
• рассчитывать стоимость поставки и готовить коммерческие предложения;
• проводить переговоры с отделами снабжения и закупок, руководителями и другими ЛПР;
• согласовывать цену, сроки поставки, оплату, логистику и сопроводительные документы;
• вести сделку в 1С от первого обращения до оплаты и отгрузки;
• контролировать сроки, оплаты и выполнение договоренностей перед клиентом;
• развивать действующую клиентскую базу, возвращать клиентов в повторные закупки и увеличивать объем сотрудничества;
• взаимодействовать с закупками, логистикой, складом, производственными и техническими подразделениями компании.

С какими клиентами предстоит работать • промышленные и производственные предприятия;

• строительные и монтажные организации;
• машиностроительные предприятия;
• предприятия нефтегазового и энергетического комплекса;
• металлургические и горнодобывающие компании;
• генеральные подрядчики, снабжающие и инфраструктурные организации.

Кого мы ищем • опыт B2B-продаж от 1 года;

• умение вести деловые переговоры и работать с юридическими лицами;
• готовность разбираться в технической номенклатуре и больших спецификациях;
• внимательность к цифрам, срокам и договоренностям;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенное владение ПК, Excel и Word;
• готовность работать в 1С; опыт работы в 1С будет преимуществом;
• ориентация на финансовый результат и способность самостоятельно вести несколько сделок одновременно.

Будет сильным преимуществом • опыт продаж металлопроката, труб, специальных сталей, метизов или другой промышленной продукции;

• понимание марок стали, сортамента, ГОСТ и принципов формирования заявки на металл;
• опыт работы со снабжением промышленных и строительных предприятий;
• умение читать спецификации и быстро считать коммерческое предложение;
• подтвержденный опыт выполнения плана продаж, повторных продаж и развития клиентского портфеля.

Что мы предлагаем

• доход 45 000–700 000 ₽: фиксированная часть 45 000 ₽ + процент от продаж;
• процентная мотивация без искусственного потолка — итоговый доход зависит от результата;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• график 5/2, на выбор: 08:00–17:00, 09:00–18:00;
• работу в офисе в БЦ «Территория» в центре Красноярска;
• оплачиваемый паркинг;
• обучение номенклатуре, продукту и внутренним бизнес-процессам;
• наставничество на этапе адаптации;
• возможность развиваться от регулярных продаж металлопроката к крупным промышленным и комплексным сделкам.
• компания предоставляет современные цифровые и аналитические инструменты, которые, автоматизируют рабочие процессы, повышают конверсию продаж.

Что для нас важно в работе менеджера

Мы оцениваем не количество отправленных счетов само по себе, а качество работы со сделкой: насколько менеджер понял потребность, подготовил предложение, вернулся к клиенту, отработал возражения, согласовал условия и довел заказ до финансового результата.

Откликайтесь, если вам интересны технические B2B-продажи, металлопродукция и работа с реальным сектором экономики, а ваш доход должен зависеть от личного результата.

В сопроводительном письме кратко укажите, что вы продавали, с какими клиентами работали и какой максимальный объем сделки закрывали лично.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Подготовка коммерческих предложений
• Телефонные переговоры