Менеджер по продажам в госсектор (силовые структуры)

Описание вакансии

Обязанности:

• ​​​​​​ Осуществлять ведение коммерческой работы с представителями (проведение переговоров и презентаций с ЛПР, подготовка коммерческих предложений) с целью достижения договоренностей по заключению сделок и согласования их основных условий.
• Обеспечивать факт заключения сделки в рамках достигнутых договоренностей.
• Проводить мероприятия по повышению долгосрочной лояльности к бренду и продуктам.
• Осуществлять формирование долгосрочных программ развития и обновления парка клиентов, обеспечения их реализации.
• Осуществлять поиск возможностей для реализации новых проектов и захода в новые ниши, направленных на увеличение объемов поставок и доли Группы ГАЗ в парках клиентов.
• Формировать предложения по расширению инструментов продаж.
• Формировать предложения по разработке новых продуктов и адаптации действующих под требования клиентов.
• Осуществлять подготовку предложений по формированию федеральных программ.
• Формировать предложения по совершенствованию нормативно-законодательной базы, направленных на обеспечение доминирующих закупок, т.ч. федеральными и региональными клиентами государственного сектора, продукции Группы ГАЗ.

Требования:

• Высшее техническое образование.
• Опыт продаж силовым структурам (в т.ч в рамках ГОЗ) будет преимущественным.
• Опыт работы с большими массивами информации в табличных форматах.
• Базовые экономические и юридические знания.
• Умение структурировано и логично излагать свои мысли, а также грамотно вести деловую переписку.
• Аналитические способности, внимательность, развитые коммуникативные навыки, ответственность, исполнительность, инициативность.
• Уверенное пользование ПК, в т.ч. продвинутый пользователь Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).

Условия:

• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Полностью белая заработная плата.
• Стабильная работа в крупной развивающейся компании.
• Возможность профессионального развития и роста, работа в активной профессиональной команде.
• Полис ДМС.
• Возможность проявить свои лучшие профессиональные навыки.
• Удобное расположение офиса (рядом с метро).
• Место работы: г. Москва, ул. Рочдельская, д. 15, ст. 27.

• Расширенный пакет социальных льгот и гарантий:
• частичная компенсация стоимости питания (180 рублей в день, ~ 3800 рублей в месяц);
• частичная компенсация содержания детей в МДОУ (до 1500 pублeй в месяц).

—

Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Деловая переписка
• Телефонные переговоры
• Стратегия продаж
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Подготовка коммерческих предложений
• Заключение договоров
• Выявление потребностей
• Участие в Тендерах
• Организация деловых встреч
• Планирование продаж
• Прогнозирование продаж