Руководитель подразделения(продажи и операционная деятельность)

Описание вакансии

Руководитель подразделения

(продажи и операционная деятельность)

Компания: ТОО «Вайз Вижен Казахстан»

Локация: Алматы, Казахстан

ТОО «Вайз Вижен Казахстан» развивает направление контактной коррекции зрения и является поставщиком мягких и жестких газопроницаемых контактных линз, склеральных линз и растворов для ухода за линзами. В портфеле компании бренды OKVision, Miracle View, ONE STEP+ и Prima Bio.

Формат роли: Локальный руководитель коммерческой и операционной деятельности подразделения в Казахстане.

Ищем не классического руководителя отдела продаж, а самостоятельного руководителя локального подразделения. Основная цель — рост продаж и развитие клиентской базы, при этом значимая часть работы связана с организацией ежедневной деятельности компании в Казахстане: офис и склад, взаимодействие с бухгалтерией и банком, документооборот, контроль 1С/CRM и координация административных вопросов.

Обязанности

• Формирование и выполнение плана продаж по Казахстану; развитие действующих клиентов и привлечение новых.
• Управление менеджерами по продажам: постановка задач, контроль воронки, сроков, качества работы и результата.
• Личная работа с ключевыми клиентами: клиники, медицинские центры, оптики, дистрибьюторы, аптечные сети и аптеки.
• Развитие продаж МКЛ, растворов, пероксидной системы, ЖКЛ, склеральных и ортокератологических линз.
• Управление дебиторской задолженностью и контроль своевременного получения оплат.
• Организация ежедневной работы офиса и склада: аренда, взаимодействие с арендодателем, коммунальные и эксплуатационные вопросы, подрядчики, доступ и безопасность.
• Взаимодействие со штатным бухгалтером или бухгалтерским аутсорсером: передача документов, контроль закрывающих документов, организация процессов по наличным оплатам клиентов.
• Взаимодействие с банками в рамках предоставленных полномочий: доверенности, доступы, необходимые документы и сопровождение банковских вопросов.
• Координация локального кадрового документооборота совместно с HR и бухгалтерией: приём/увольнение, сбор и хранение документов, передача информации ответственным лицам.
• Контроль корректности данных в 1С:Управление торговлей, участие в сверках и инвентаризациях, формирование управленческой отчётности.
• Контроль работы в CRM Битрикс24: клиентская база, задачи, воронка, сроки, результаты и следующие действия.
• Подготовка регулярной отчётности по продажам, клиентам, менеджерам, товарным направлениям и ключевым операционным задачам.
• Самостоятельное решение текущих организационных вопросов подразделения и своевременная эскалация только тех вопросов, которые требуют решения руководства.

Требования

• Опыт руководства продажами, филиалом, представительством или небольшим коммерческим подразделением от 2 лет.
• Практический опыт B2B-продаж и переговоров с ЛПР; опыт работы с клиниками, оптиками, фармацевтическими или медицинскими компаниями будет преимуществом.
• Опыт самостоятельного решения административных и операционных вопросов: офис, склад, подрядчики, банк, документы.
• Понимание взаимодействия с бухгалтерией и базового первичного документооборота.
• Уверенный пользователь 1С:Управление торговлей, CRM Битрикс24 и Excel.
• Системность, самостоятельность, ответственность за конечный результат и способность работать без постоянного пошагового контроля.
• Готовность к регулярным встречам с клиентами и командировкам до 30% рабочего времени.
• Русский язык — свободно; казахский язык — преимущество.
• Наличие автомобиля приветствуется;

Условия:

• Работа в г.Алматы, м.Театр имени Ауэзова .
• Пятидневная рабочая неделя, 8-часовой рабочий день.
• Гибкий график начала и окончания рабочего дня.
• Командировки до 30% рабочего времени.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• На испытательный срок: 850 000 тенге на руки, фиксированная сумма.
• После испытательного срока: 700 000 тенге на руки + премия, совокупный доход от 1000 000 тенге, ориентир около 1 200 000 тенге и выше при выполнении плана. KPI рассчитывается по результатам продаж подразделения в Казахстане и выполнению согласованных показателей продаж.
• Компенсация служебных поездок и мобильной связи.

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Планирование продаж
• B2B Продажи
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Бюджетирование
• Управление отношениями с клиентами
• Прямые продажи
• Навыки переговоров
• Анализ рынка