Менеджер по продажам программ корпоративного обучения и форумов Школы Бизнеса

Описание вакансии

Корпорация Синергия - лидер рынка, который объединят экспертный опыт более 15 образовательных организаций и реализует модель непрерывного образования на базе собственной технологической платформы.

Мы занимаем 1-е место среди российских EdTech-компаний с выручкой более 3 миллиардов рублей и продолжаем расти и развиваться.

Школа Бизнеса «Синергия» основана в 1988г. и стала первой частной бизнес-школой в России и СНГ.

Сегодня Школа Бизнеса «Синергия» — это более 50 000 выпускников, более 1500 преподавателей и экспертов со всего мира, наличие кампуса Школы Бизнеса в Дубае, выездные модули в Бразилию, Индию, Китай, ОАЭ.

Наши регулярные форумы:

в Москве: MBA Forum, Woman Forum, HoReCa Forum, Synergy Global Forum, HR Форум, HoReCa Форум, Brain Forum;

в Дубае: Мир Возможностей, Synergy Global Forum;

в Китае: China Business Forum;

в Турции: Российско-Турецкий бизнес-форум.

Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам образовательных форумов и программ корпоративного обучения Школы Бизнеса.

Наш будущий коллега усилит команду привлечения обучающихся на программы корпоративного обучения бизнес-образования международного уровня, а также увеличит число участников наших форумов.

Основная задача менеджера по продажам в Школе Бизнеса — обеспечение стабильного притока b2b-клиентов и выполнение плана продаж образовательных продуктов.

Предстоящие задачи:

1.Продажа корпоративного обучения (B2B)

• Квалификация лидов: определение лиц, принимающих решения (ЛПР) — HR-директоров, СЕО, руководителей отделов обучения.
• Анализ потребностей: проведение встреч для выявления болей бизнеса и запросов на развитие персонала.
• Разработка предложений: формирование индивидуальных коммерческих предложений (КП) совместно с методологами.
• Защита концепции: проведение презентаций программ обучения перед руководством компаний-заказчиков.

2.Продажа участия в образовательных форумах

• Продажа билетов: привлечение делегаций от компаний на открытые масштабные бизнес-форумы.
• Спонсорские пакеты: продажа интеграций и партнерских опций компаниям, желающим продвинуть свой бренд на форуме.
• Спикерство: продажа коммерческих слотов для выступлений экспертов от лица компаний-клиентов.

3.Поиск и привлечение клиентов

• Лидогенерация: поиск новых корпоративных клиентов через холодные звонки, рассылки и социальные сети (LinkedIn, Telegram).
• Обработка входящих заявок: оперативная связь с клиентами, проявившими интерес к форумам или обучению.
• Работа с базой: регулярный обзвон существующей базы контактов для повторных продаж.
• Нетворкинг: посещение бизнес-мероприятий для поиска потенциальных заказчиков.

4.Сопровождение и допродажи (Account Management)

• Сбор обратной связи: общение с клиентом во время и после завершения обучения или форума.
• LTV-маркетинг: выстраивание долгосрочных отношений для продажи следующих ступеней обучения.
• Кросс-продажи: предложение участникам форумов комплексных закрытых корпоративных программ.

5.Ведение сделок и документооборот

• Согласование условий: проведение переговоров по стоимости, скидкам и этапам оплаты.
• Договорная работа: контроль подписания договоров и выставления счетов совместно с юристами.
• Контроль оплат: отслеживание дебиторской задолженности и поступления денежных средств.
• Ведение CRM-системы: фиксация каждого шага общения с клиентом и ведение актуальной воронки продаж.

Необходимые компетенции:

• Знание сферы бизнес-образования и корпоративного обучения;
• Наличие опыта работы в продажах премиальных товаров, услуг;
• Знание правил бизнес-этикета и коммуникации, применение стандартов обслуживания VIP-клиентов;
• Знание принципов и методов эффективного процесса продаж;
• Умение грамотно и эффективно вести переговоры и выстраивать доверительные отношения с клиентами;
• Успешный опыт заключения сделок на высоком уровне;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Высшее образование (предпочтительно в области маркетинга, экономики или управления).

Мы предлагаем:

• Средний доход от 150 000 руб. (фиксированный стабильный оклад + процент продаж);
• Стильный офис в бизнес-центре в 1 мин. от метро Белорусская;
• График работы: пн–пт с 9:00 до 18:00;
• Оформление по ТК РФ (с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные);
• Поддержка на этапе адаптации: вас будет сопровождать наставник и руководитель, которые помогут оперативно интегрироваться в команду;
• Уникальная возможность получить бизнес-образование, а также степень MBA;
• Возможность бесплатного участия в мероприятиях, онлайн-форумах и обучающих программах Школы Бизнеса от ведущих спикеров;
• Возможность влиять на процессы: напрямую коммуницировать с первыми лицами дивизиона, с исполнительным директором Школы бизнеса;
• Доступ к корпоративной электронной библиотеке, в которой собрано более 1000 бизнес-изданий;
• Доступ к образовательной онлайн-платформе Synergy.online, где находятся тысячи часов полезного контента от ведущих российских и зарубежных спикеров;
• Комплекс оздоровительных процедур от Synergy Anti-age (криосауна, массаж);
• Бесплатное приложение для детей Synergy Kids University;
• Льготные тарифы для детей сотрудников в билингвальном детском саду Synergy Kids;
• Посещение спортклуба Synergy Gym и занятия по корпоративным спортивным программам от Synergy Mix Training и Synergy MMA Gym (тренажерный зал, бокс, единоборства, функциональный тренинг, йога и др.);
• Скидки от партнеров на абонементы в сети фитнес-клубов WorldClass.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• B2C продажи
• Деловая коммуникация
• Проведение презентаций