Менеджер по продажам

Описание вакансии

Приветствуем тебя, наш будущий Менеджер по продажам!

Компания LINGO ищет специалиста, который возьмёт на себя полный цикл работы с клиентом. Эта роль для того, кто умеет работать самостоятельно, видит возможности там, где другие проходят мимо, и искренне вникает в бизнес каждого клиента - от первого контакта до долгосрочного партнёрства.

Коротко о нас:

LINGO - компания, которая делает доставку из Китая простой и предсказуемой. У нас свои люди в Китае: находим фабрику и договариваемся, следим за качеством с фотоотчётами, везём карго или белой доставкой и принимаем груз на складе в Москве - с маркировкой и отгрузкой на WB, Ozon и Яндекс Маркет.

Наша идея - дать бизнесу честные условия и реальный контроль качества. Мы говорим с фабриками на их языке, понимаем контекст, а не только слова, и следим за заказом на месте. Поэтому клиент получает именно то, что заказал, а не то, что могло потеряться или исказиться при переводе.

За плечами - клиенты, выросшие с 3 до 160 млн рублей оборота, прямые контракты с фабриками и решённые форс-мажоры за наш счёт. Мы отвечаем за каждый этап, чтобы клиенту не пришлось разбираться в логистике, таможне и китайских поставщиках.

Чем предстоит заниматься:

Ваша задача - вести полный цикл продажи, закрывать первые сделки и развивать клиентов дальше, оставаясь для них надёжной точкой входа в Китай.

Задачи:

• Активно развивать базу клиентов: самостоятельно инициировать контакты, дополняя работу обработкой входящих обращений
• Переводить входящие заявки в реальные сделки, подбирать решение под задачу клиента, отрабатывать возражения без давления.
• Развивать клиента дальше: от первой покупки до долгосрочного партнёрства - увеличивать объём поставок, расширять ассортимент, предлагать новые товары и услуги.
• Удерживать и поддерживать отношения: быть на связи первым, не давать клиентам уходить, работать с рекомендациями, отзывами и реферальной программой.
• Вести сделку от начала до конца: расчёт, задача коллеге в Китае, контроль оплаты и статусов, передача в логистику и на склад, закрытие.
• Вести клиентов и сделки в amoCRM и передавать компании обратную связь от клиентов.

Что ждем от Вас:

• Обязателен опыт первичных B2B-продаж: звонки, переписка, работа с базой контактов - от первого контакта до закрытия сделки.
• Опыт в нашей сфере: международная логистика, карго, ВЭД, фулфилмент или сервисы для селлеров маркетплейсов - будет преимуществом.
• Excel - уверенно работаете с формулами.
• Самостоятельность: видите задачи и возможности сами, без указаний руководителя.
• Искренний интерес к людям и их бизнесу, умеете строить долгосрочные доверительные отношения.
• Системность: спокойно держите в работе много клиентов одновременно.

Что предлагаем:

• Доход: от 120 до 170 000 руб. на руки - оклад + KPI+ % от сделок.
• Формат работы: удалённо.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК.

Почему эта роль может быть вам интересна:

• Вы ведёте направление как свой бизнес. Это не поток однотипных сделок, а живой портфель клиентов, где видно ваш вклад в рост.
• Стабильный и понятный рынок. Доставка из Китая нужна всегда, а у нас выстроена вся цепочка - вам не нужно быть логистом и таможенником.
• Пространство для роста. Сильные кейсы и цифры здесь замечают, а результат напрямую влияет на доход.
• Свобода и доверие. Удалённый формат и высокая самостоятельность - без тотального контроля, но с реальной ответственностью за результат.

Если вы хотите вести своё направление, растить клиентов и видеть реальный результат - мы ждём ваш отклик!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• amoCRM
• Работа с CRM
• Холодные продажи
• Теплые продажи
• Выявление потребностей
• Телефонные переговоры
• Консультирование клиентов
• Активные продажи
• Консультативные продажи