Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)

Описание вакансии

Мы — динамично развивающаяся логистическая компания, специализирующаяся на организации международных перевозок и внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Наши клиенты — крупные производственные, торговые компании, для которых логистика является критически важной частью бизнеса.

В связи с активным ростом направления импортных перевозок из Китая в Россию мы открываем вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager).

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение клиентов. Активный поиск и привлечение потенциальных крупных клиентов, в первую очередь — среди компаний, участвующих в тендерах на импортные поставки из Китая. Мониторинг тендерных площадок, анализ закупок и выявление перспективных клиентов.
• Развитие ключевых клиентов. Удержание и развитие портфеля ключевых клиентов, обеспечение роста их лояльности и объёмов сотрудничества. Построение долгосрочных партнёрских отношений на уровне ЛПР.
• Полное сопровождение сделок. Координация работы отделов на всех этапах перевозки.
• Контроль KPI и отчётность. Выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности. Ведение отчётности в CRM, контроль дебиторской задолженности

Мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы. Опыт работы Key Account Manager или менеджером по работе с ключевыми клиентами в логистической / ВЭД-сфере от 2 лет.
• Понимание логистики. Глубокое понимание международной логистики, мультимодальных перевозок и таможенного оформления. Знание транспортных схем, ценообразования и договорной работы.
• Навыки продаж и переговоров. Опыт проведения переговоров с ЛПР, умение аргументировать и закрывать возражения. Опыт подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах.
• Навыки работы с тендерами. Понимание процедур закупок и тендеров (в т.ч. 223-ФЗ) будет преимуществом.

Условия:

• Доход: конкурентный оклад + высокий процент с личных сделок (обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами).
• Оформление по ТК РФ.
• Комфортные условия. Современный офис в Москве , оплата мобильной связи.
• Обучение за счет компании: профильные курсы, тренинги по продажам и логистике, участие в отраслевых конференциях. Наставничество на старте.
• График работы: 5/2, полный рабочий день.
• Карьерный рост. Возможность профессионального и карьерного развития в крупной логистической компании.

—

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Холодные продажи
• ВЭД
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки переговоров
• Управление продажами