Региональный менеджер по продажам

Описание вакансии

О НАС:

Мы обеспечиваем полный цикл создания и эксплуатации цифровых решений для общественного транспорта — от проектирования и разработки до производства оборудования, интеграции, ввода в эксплуатацию и сервисного сопровождения.

Портфель компании включает решения для навигации и диспетчеризации, оплаты проезда и учета пассажиропотока, пассажирского информирования, видеонаблюдения, мониторинга состояния водителя и ADAS, автоматизированного управления дорожным движением и V2X.

На данный момент мы ищем в команду Регионального менеджера по продажам

Обязанности

• Развитие продаж оборудования, программных решений и сервисных услуг на территории Уральского федерального округа;
• Поиск и привлечение заказчиков среди органов государственной власти, региональных и муниципальных учреждений, транспортных компаний и подведомственных организаций;
• Формирование и развитие деловых контактов с представителями Министерства транспорта, профильных ведомств, государственных учреждений и подведомственных организаций в регионах УрФО;
• Выявление потребностей заказчиков и подготовка предложений по поставке оборудования, внедрению навигационных решений и последующему сервисному обслуживанию;
• Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продуктов и услуг;
• Участие в подготовке и согласовании договоров поставки, технических заданий, коммерческих предложений и сопутствующей документации;
• Сопровождение сделки на всех этапах: от первичного контакта и согласования условий до поставки, ввода в эксплуатацию и закрытия документов;
• Контроль фактического поступления оборудования, выполнения обязательств и подписания документов со стороны заказчика;
• Взаимодействие с сервисной службой, техническими специалистами, логистикой и бухгалтерией для обеспечения качественного исполнения договоров;
• Контроль оплат и сроков поставки;
• Мониторинг рынка, государственных и коммерческих закупок, конкурентной среды и планируемых проектов в регионах УрФО;
• Подготовка регулярной отчётности по воронке продаж, заключённым договорам, поставкам, оплатам и прогнозу выручки;
• Выполнение утверждённых планов продаж и показателей по выручке;
• Работа в CRM (Битрикс 24).

Требования

• Опыт работы в продажах от 6-х лет;
• Высшее образование (техническое или экономическое);
• Опыт продаж оборудования, навигационных систем, телематических решений, IT-продуктов или сервисных услуг;
• Понимание особенностей работы с государственными и муниципальными заказчиками, знание законов 44–ФЗ и 223–ФЗ;
• Знание основных этапов заключения и сопровождения договоров поставки;
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и профильных специалистов;
• Опыт взаимодействия с сервисными и техническими подразделениями;
• Навыки контроля поставки, документооборота, оплат и фактического закрытия сделки;
• Уверенное владение CRM-системами, офисными программами и инструментами подготовки отчётности;
• Наличие действующих деловых контактов в Министерстве транспорта, региональных органах власти, профильных ведомствах и подведомственных организациях УрФО будет преимуществом;
• Ответственность за результат, самостоятельность, системность и развитые коммуникативные навыки.

Условия

• Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию;
• Официальная заработная плата по результатам собеседования;
• Оклад и процент от фактически оплаченных и закрытых продаж;
• Оплачиваемые отпуска и больничные;
• График работы: удаленный + разъездной (готовность регулярно выезжать в командировки);
• После прохождения испытательного срока соц. пакет: (ДМС со стоматологией, компенсация фитнеса);
• Компенсация командировочных и представительских расходов.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Телефонные переговоры
• Грамотная речь
• Навыки презентации
• Битрикс24