Менеджер по B2B-продажам услуг Яндекс Доставки

Описание вакансии

Доход от 100 000 до 250 000 ₽ и выше: оклад + KPI + процент с привлечённых клиентов. Верхнего ограничения нет.

Мы развиваем направление доставки для интернет-магазинов и других компаний, регулярно отправляющих заказы своим клиентам.

Ищем менеджера по продажам ВИП клиентам, который умеет выходить на ЛПР, выявлять потребность бизнеса и доводить клиента до подключения и первых отправок.

Вам не придется искать компании по всему интернету и работать со случайными контактами. Мы предоставляем готовую целевую базу потенциальных клиентов с контактами ЛПР и информацией о компаниях.

Особое предпочтение кандидатам, имеющим опыт работы в продаже услуг логистики интернет магазинам.

Что предстоит делать

• Работать с готовой базой целевых компаний и контактами ЛПР.
• Брать в работу около 400 новых компаний в месяц — в среднем 20 компаний за рабочий день.
• Связываться с собственниками, руководителями и ответственными за логистику.
• Выявлять текущую схему доставки, объем отправлений и потребности клиента.
• Презентовать возможности сервиса.
• Отправлять коммерческие предложения и проводить онлайн-встречи (при необходимости).
• Доводить клиента до подключения и начала реальных отправок.
• Вести сделки, договоренности и следующие действия в CRM.
• При желании самостоятельно находить перспективных клиентов и увеличивать свой доход.

Условия и доход

• 50 000 ₽ — гарантированный ежемесячный оклад.
• До 20 000 ₽ — ежемесячная выплата за выполнение прозрачных KPI по обработке лидов.
• KPI зависят от работы с целевой базой, контактов с клиентами и корректного ведения воронки в CRM.
• Дополнительно — процент от оборота каждого привлечённого и запущенного клиента.
• Процент начисляется в течение первых 12 месяцев работы клиента.
• Все начисления рассчитываются по понятной базе и доступны менеджеру в отчетах.
• По мере роста клиентского портфеля доход накапливается.
• Верхнего ограничения по премии и совокупному доходу нет.

Почему у нас интересно работать

• Вы продаете востребованный сервис, связанный с одним из самых известных технологических брендов России.
• Получаете готовую целевую базу, а не телефонный справочник.
• В базе есть контакты ЛПР и информация, необходимая для начала диалога.
• Понятная специализация: интернет-магазины и компании с регулярной потребностью в доставке.
• Прозрачная CRM и возможность видеть результаты своей работы и начисления.
• Накопительный доход с привлечённого клиентского портфеля.
• Отсутствие потолка по премии.
• Готовые материалы, аргументы и поддержка на этапе подключения клиента.
• Можно зарабатывать больше за счет самостоятельно найденных клиентов.
• Возможно совмещение с другой работой на индивидуальных условиях (после собеседования)

Кого мы ищем Нам подойдет человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж логистических услуг;
• умеет разговаривать с собственниками и руководителями;
• не боится исходящих звонков и способен самостоятельно вести переговоры;
• умеет выявлять потребность, а не просто зачитывать скрипт;
• последовательно работает с клиентом после первого контакта;
• соблюдает договоренности и аккуратно ведет CRM;
• ориентирован не только на количество звонков, но и на подключения и реальный оборот клиентов.

Преимуществом будет опыт продажи логистических, курьерских, транспортных, финансовых, телекоммуникационных или других B2B-услуг.

Как будет выглядеть результат вашей работы Ваша задача — не просто совершать звонки или подписывать формальные договоры.

Нужный результат:

контакт с ЛПР → выявленная потребность → коммерческое предложение → подключение → первые реальные отправки клиента.

Если вы умеете выстраивать диалог с бизнесом, доводить сделки до результата и хотите формировать собственный клиентский портфель с накопительным доходом — будем рады познакомиться.

Ключевые навыки

• Холодных продаж
• Телефонные переговоры
• Консультирование клиентов
• Стратегия продаж
• Активные продажи