Менеджер по партнерствам

Описание вакансии

Старший менеджер по партнёрствам

О компании

Технологическая компания, разрабатывающая облачную платформу для автоматизации голосовых коммуникаций в бизнесе: голосовые рассылки, робот с искусственным интеллектом, программные интерфейсы для запуска кампаний. Решения закрывают задачи продвижения, оповещений, подбора персонала и клиентской поддержки. Партнёрское направление запускается как отдельный канал роста внутри коммерческого блока.

Задачи

• Спроектировать и запустить партнёрскую программу с нуля: модели вознаграждения (оплата за целевое действие, разделение выручки, обмен заявками), условия, процессы
• Вести полный цикл: поиск партнёров, первый контакт, переговоры, заключение договорённостей, подключение и обучение
• Развивать отношения с корпоративными партнёрами — интеграторами и агентствами, запускать совместное продвижение
• Согласовывать партнёрские инициативы с внутренними командами и целями бизнеса
• Отслеживать результативность направления и готовить отчётность

Требования

• От 3 лет в развитии партнёрств, корпоративных продажах или развитии бизнеса в сфере информационных технологий и облачных сервисов
• Подтверждённый опыт самостоятельного ведения переговоров и заключения договорённостей на уровне старшего специалиста
• Понимание рынка корпоративных интеграторов и агентств
• Опыт построения партнёрских программ с нуля, а не только ведения готовых
• Опыт работы на российском рынке
• Инициативность в самостоятельном поиске партнёров, предпринимательское мышление, системность в работе с клиентской базой и последующих напоминаниях

Условия

• Офис в Москве
• Добровольное медицинское страхование со стоматологией
• Гибкое начало рабочего дня
• Обучение английскому языку
• Участие в профессиональных конференциях

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Развитие продаж
• Заключение договоров
• Аналитическое мышление
• SaaS
• Партнерский маркетинг