Региональный представитель по продажам горной техники (г. Алматы)

Описание вакансии

📩 Хотите продавать технику, которая реально меняет производительность горных предприятий? Откликайтесь — расскажем подробнее о проекте и условиях!

Компания: поставка и сервисное обслуживание карьерной и шахтной техники для горнодобывающих предприятий Казахстана. Официальный партнёр ведущих производителей горной техники из Китая.

Команду проекта формируют руководители с многолетним опытом дистрибуции техники западных производителей — присоединяйтесь на старте и растите вместе с компанией.

Территория ответственности: Южный и Восточный Казахстан (Алматинская, Жамбылская, Туркестанская, Кызылординская области, ВКО, область Жетысу, г. Шымкент)

Занятость: полная; командировки по региону — до 60% рабочего времени. Домашний офис/коворкинг на первом этапе

Обязанности:

• Активные прямые продажи карьерной техники: самосвалы, гидравлические и канатные экскаваторы, вспомогательная техника (бульдозеры, погрузчики, грейдеры), шахтная техника и буровое оборудование
• Работа с горнодобывающими предприятиями (уголь, железная руда, медь, золото и др.) и горными подрядчиками: поиск, развитие и удержание клиентов, работа с первыми лицами и техническими службами
• Ведение полного цикла сделки: выявление потребности → технико-коммерческое предложение → защита ТЭО и сравнение с конкурентами → переговоры по цене и условиям → контракт → сопровождение поставки и ввода в эксплуатацию → заключение сервисного контракта
• Подготовка предложений по финансированию (лизинг, отсрочка, экспортное финансирование) совместно с руководителем направления
• Сбор рыночной информации: парк техники клиентов, планы обновления, проекты расширения добычи, активность конкурентов
• Ведение сделок и клиентской базы в CRM, регулярная отчётность
• Участие в выставках и совместных визитах к клиентам с представителями заводов-производителей

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт продаж горной, карьерной, строительной спецтехники или тяжёлого промышленного оборудования — от 3 лет
• Понимание горнодобывающей отрасли Казахстана: ключевые предприятия региона, процессы закупок (включая тендерные), лица, принимающие решения
• Техническая грамотность: способность вести предметный разговор о производительности, стоимости владения (TCO), надёжности и сервисе техники
• Навыки длинных B2B-продаж с циклом сделки 6–18 месяцев и стоимостью контракта от 1 млн USD
• Готовность к регулярным командировкам на предприятия и карьеры
• Казахский, русский язык — свободно, английский — желательно
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, опыт работы в CRM

Мы предлагаем:

• Оклад обсуждается по итогам собеседования + бонусы за выполнение плана продаж
• Возможность войти в команду на старте проекта: быстрый профессиональный и карьерный рост вместе с компанией
• Наставничество от руководителей с большим опытом дистрибуции техники мирового уровня
• Командировки за счёт компании

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Построение воронки продаж
• Анализ конкурентной среды
• Оптимизация воронки продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Выявление потребностей
• Работа с CRM
• Заключение договоров