Руководитель отдела продаж (B2C розница)

Описание вакансии

Мы ищем лидера, который возьмет на себя управление продажами в розничной сети. Ваша главная задача — не просто «администрировать», а напрямую влиять на выполнение планов и доходность точек через работу с торговым персоналом.

Обязанности:

• Контроль и управление выполнением планов продаж:
• Обеспечение выполнения и перевыполнения плановых показателей по выручке и количеству заказов.
• Контроль ключевых метрик: продажи контактных линз (КЛ), оправ, очковых линз и сопутствующих товаров.
• Анализ и управление товарными остатками (контроль неликвида, поддержание оптимального стока ходовых позиций).

• Работа с торговым персоналом (консультантами):
• Управление командой консультантов, которые работают напрямую с конечным клиентом.
• Постановка задач, контроль качества обслуживания и соблюдения стандартов продаж.
• Обучение и мотивация сотрудников на достижение высоких результатов (в т.ч. по допродажам).

Операционное управление:

• Взаимодействие с руководством точек по вопросам улучшения торговых процессов.
• Отчетность по результатам работы отдела.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж (желательно в рознице, оптике или товарах с консультативным продажами).
• Понимание специфики подбора контактных линз и оптических товаров.
• Навыки анализа цифр и управления товарным запасом.
• Лидерские качества и умение работать через людей.
• Высшее образование
• Опыт работы в данной должности в розничной сети более 4 лет

Условия:

• Прямое подчинение управляющему сети
• Штат около 100 человек, 22 розничных салона
• Официальное и полностью белое трудоустройство
• График: 5/2
• Заработная плата: [130.000-160.000 оклад] + KPI за выполнение плана начисляется ежемесячно по итогам выполнения плана выручки сети: — 100% плана — 30 000 ₽ — 105% — 40 000 ₽ — 110% и более — 50 000 ₽ — с 90% до 100% — пропорционально выполнению — ниже 90% — премия не начисляется
• Офис в центре города