Менеджер по продажам транспортных услуг/менеджер по логистике

Описание вакансии

Основные направления: сборные перевозки в Республику Саха (Якутия), автомобильные перевозки отдельными машинами и догрузом.

Цель работы

Увеличение выручки и маржинального дохода компании за счёт привлечения клиентов, развития регулярных отправок и эффективной организации перевозок.

Требования к сотруднику

• Опыт продаж транспортных услуг и организации сборных и автомобильных перевозок.
• Практическое знание доставки грузов в Якутию, сезонности, переправ, зимников и ограничений движения.
• Собственная наработанная клиентская база и деловые связи с грузоотправителями.
• Умение рассчитывать стоимость перевозки, прямые затраты и маржинальный доход.
• Навыки переговоров, работы с CRM, Excel, ATI.SU и перевозочными документами, включая ЭПД и ЭТрН.

Основные обязанности

• Привлечение клиентов из собственной базы и активный поиск новых заказчиков.
• Выявление потребностей клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров.
• Развитие повторных продаж, увеличение объёмов и частоты отправок действующих клиентов.
• Расчёт тарифов на сборные и автомобильные перевозки с учётом всех прямых расходов и установленной компанией минимальной маржинальности.
• Формирование заявок на сборные отправки, согласование консолидации грузов и графиков доставки.
• Поиск транспорта и перевозчиков, согласование ставок, маршрутов, сроков и условий выполнения рейса.
• Координация перевозок со складами, водителями, партнёрами и операционными сотрудниками компании.
• Контроль исполнения заявок, информирование клиентов, оперативное решение вопросов по задержкам и отклонениям.
• Подготовка и контроль договоров, заявок и закрывающих документов; сопровождение ЭПД и ЭТрН в пределах предоставленных полномочий.
• Контроль оплаты по своим клиентам, взаимодействие с бухгалтерией по счетам, сверкам и задолженности.
• Ведение клиентской базы, сделок и договорённостей в CRM.
• Выполнение согласованного плана продаж и предоставление отчётности по выручке, маржинальному доходу и привлечённым клиентам.

Условия:

• Работа в стабильной компании.
• Своевременная выплата заработной платы (оклад + премия, обсуждается по результатам собеседования).
• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Работа в комфортабельном офисе БЦ "Парк Мира" ст. метро "Алексеевская".
• Возможность карьерного роста.
• Дружный коллектив.

Ключевые навыки

• Пользователь ПК
• Деловая переписка
• Составление отчетности
• Ведение переговоров
• Работа в команде
• Транспортная логистика
• MS Internet Explorer