Менеджер по продажам В2В/Региональный менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы — федеральный поставщик высококачественной строительной опалубки и комплектующих для монолитного строительства. Работаем по всей России и странам СНГ на рынке B2B, помогаем застройщикам, генподрядчикам и субподрядчикам строить быстрее, надёжнее и с предсказуемой экономикой проекта.

Собственное производство, находится в г. Ростове-на-Дону, оснащено современным оборудованием, что позволяет нашей компании быть крупнейшим производителем опалубки в России, лидирующей по качеству, ассортименту предоставляемых инженерных решений.

Рынок растёт, запросы клиентов растут. Нам нужен в команду менеджер по продажам, который готов работать с «длинными» B2B-сделками, выстраивать отношения с ЛПР и закрывать контракты от 500 тыс. до 10+ млн ₽.

Задачи:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов в закреплённом регионе (застройщики, генподрядчики, подрядчики)
• Ведение и расширение существующей клиентской базы
• Проведение переговоров, выявление проектных потребностей, расчёт стоимости опалубочных комплектов под конкретные объекты (в связке с техническим специалистом)
• Подготовка коммерческих предложений, спецификаций и участие в тендерах/закупочных процедурах, контролировать сроки ответа
• Вести сделку от первого контакта, согласования условий, подписания договора, отгрузки и получения оплаты.
• Ведение клиентской базы и фиксирование всех этапов, задач и договорённостей в CRM Bitrix 24
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдение договорных обязательств
• Участвовать в деловых встречах и выездах на объекты в закрепленные регионы

Взаимодействие с техническим отделом, логистикой и сервисной службой для оперативного решения вопросов по поставкам.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (опыт в строительстве, поставках оборудования, опалубке, металлоконструкциях или смежных сферах будет преимуществом)
• Умение работать с «холодными» и «тёплыми» клиентами, проводить переговоры на уровне директоров, начальников ПТО, снабжения
• Навык отработки возражений и закрытия сделок с длинным циклом принятия решений (понимание разницы между «отправил КП» и «довёл до оплаты»).
• Дисциплина и ответственность: умеете работать удалённо, ведёте CRM, MS Office/Google Docs, умение работать с цифрами и расчётными таблицами, соблюдаете дедлайны
• Быстрая обучаемость: готовы за 2–3 недели погрузиться в техническую специфику опалубки и говорить на языке строителей
• Высшее образование (техническое, строительное или экономическое приветствуется)
• Грамотная устная и письменная речь, умение чётко доносить ценность решения, а не просто цену
• Готовность к разъездному характеру работы, высокая самоорганизация и ориентация на результат
• Обучаемость, коммуникабельность, честность, ответственность, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, ориентация на результат

Предлагаем:

• Прозрачную систему мотивации: оклад+премия при выполнении плана продаж. Совокупный доход от 130 000 руб. до 230 000 руб.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ/ ГПХ на ваш выбор, оплачиваемый отпуск и больничные.
• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00, выходные дни: суббота, воскресенье.
• Полное обучение и погружение в продукт, техническую поддержку и наставничество на этапе адаптации, скрипты, разбор реальных кейсов и звонков.
• Готовая инфраструктура: CRM, IP-телефония, ЭДО, поддержка маркетинга (входящие заявки + лидогенерация).
• Стабильная компания, современный офис, служебный автомобиль, компенсация связи и интернета.
• Реальные перспективы роста: менеджер → старший менеджер → руководитель регионального направления или ключевого менеджера по работе с крупными клиентами.

Как откликнуться

Оставьте отклик на hh.ru. В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт в B2B-продажах, укажите желаемый уровень дохода и готовность к выездам на объекты. Мы свяжемся с подходящими кандидатами в течение 3 рабочих дней.

Приветствуется, если напишите короткий ответ на вопрос: «Опишите ваш самый сложный кейс в продажах: в чём была трудность и как вы её преодолели?»

Отбор: скрининг → интервью с руководителем отдела продаж → финальное интервью с генеральным директором компании.

Присоединяйтесь к команде, которая строит инфраструктуру России — буквально.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• работа с текущей базой клиентов
• Ведение переговоров
• Заключение договоров
• B2B Продажи
• Сопровождение клиентов
• Согласование договоров
• Телефонные переговоры
• Работа с клиентами