Руководитель отдела продаж (B2B, медиа и digital)

Описание вакансии

Челны-БИЗ — деловое интернет-СМИ, работающее с бизнес-аудиторией Набережных Челнов и Закамья.

Мы развиваем коммерческое направление, в основе которого — аудитория регионального СМИ, информационные продукты, гарантированные прочтения и цифровые инструменты продвижения бизнеса.

Ищем руководителя, который умеет не просто управлять менеджерами, а выстраивать системные B2B-продажи, работать с конверсией и отвечать за финансовый результат команды.

Какие задачи предстоит решать

• Управлять отделом продаж и обеспечивать выполнение финансового плана.
• Выстраивать прозрачную воронку — от первичного контакта и квалификации до оплаты и повторных продаж.
• Развивать существующую клиентскую базу, системно возвращать клиентов и привлекать новых.
• Обучать менеджеров проведению переговоров, выявлению задач клиентов, подготовке предложений и закрытию сделок.
• Контролировать качество работы с лидами, коммерческими предложениями, счетами и договорами.
• Управлять продажами через Битрикс24 и аналитику: конверсии, прогнозы, эффективность менеджеров.
• Участвовать в сложных переговорах и развитии ключевых клиентов.
• Совместно с командой развивать коммерческие предложения и повышать результативность продуктов.

Что для нас важно

• Успешный опыт управления отделом B2B-продаж.
• Подтверждённые результаты в выполнении финансовых планов.
• Умение работать с цифрами, воронками, конверсиями и CRM.
• Опыт личных продаж и переговоров с собственниками и руководителями компаний.
• Умение развивать команду: обучать, мотивировать и добиваться результата.
• Понимание принципов продажи нематериальных продуктов и услуг.
• Самостоятельность, структурное мышление и готовность отвечать за результат.

Преимуществом будет опыт в digital, IT, маркетинге, рекламе или других B2B-услугах.

Что предлагаем

• Работу с действующим региональным медиабрендом.
• Готовые коммерческие продукты и возможность влиять на их развитие.
• Существующие клиентские базы, CRM и инструменты первичной квалификации.
• Возможность самостоятельно влиять на организацию продаж, процессы и эффективность команды.
• Прямое взаимодействие с руководством компании и участие в коммерческих решениях.
• Оклад и переменную часть, связанную с результатом отдела. Условия обсуждаются по опыту и компетенциям кандидата.

Кого мы хотим видеть

Руководителя, который умеет ответить на три вопроса:

• Откуда придёт выручка в следующем месяце?
• Почему часть клиентов не доходит до оплаты?
• Что конкретно нужно изменить в работе команды, чтобы повысить результат?

Если вам интересно управлять не только людьми, но и экономикой продаж, будем рады знакомству.

В отклике кратко расскажите о команде, которой управляли, и финансовых результатах, которых удалось достичь.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• B2B Продажи
• Интернет-реклама
• Холодные продажи
• Анализ рынка
• Аналитика продаж
• Анализ бизнес показателей
• Анализ конкурентной среды
• Бизнес-планирование
• Анализ продаж
• Стратегическое планирование
• Навыки переговоров
• Умение работать в коллективе
• Деловая коммуникация
• Развитие продаж
• Активные продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Управление командой
• Поиск и привлечение клиентов
• Руководство коллективом
• Деловая переписка
• Деловое общение
• Управленческие навыки
• Мотивация персонала
• Планирование продаж