Заместитель руководителя отдела пресейл

Описание вакансии

Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.

Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки.

Мы ищем заместителя руководителя отдела технического пресейла, который выстроит системную работу команды и обеспечит техническую поддержку продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра».

Основная задача

Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов и управления технической частью сделки до её успешного завершения.

Чем предстоит заниматься

• Руководить отделом технического пресейла: формировать команду, распределять ресурсы, развивать экспертизу и обеспечивать достижение целевых показателей.
• Управлять технической частью воронки продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра».
• Формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения на базе экосистемы «Группы Астра».
• Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ, построения доверенной инфраструктуры и перехода на отечественное ПО.
• Развивать практики допродаж и кросс-продаж продуктов экосистемы внутри существующей клиентской базы.
• Обучать команды продаж и партнёров продуктовому позиционированию, сценариям применения и конкурентным преимуществам решений.
• Обеспечивать взаимодействие пресейла с продуктовыми командами, разработкой, маркетингом, консалтингом, внедрением и технической поддержкой.
• Передавать продуктовым подразделениям обратную связь от рынка, требования заказчиков и предложения по развитию продуктов.
• Вести аналитику по пресейл-активностям, причинам побед и проигрышей, конверсии пилотных проектов и влиянию команды на выручку.

Зона ответственности

• Выполнение коммерческих целей, поддерживаемых отделом технического пресейла.
• Конверсия технически квалифицированных возможностей в сделки.
• Качество продуктового и архитектурного позиционирования.
• Срок подготовки технических решений и предложений.
• Результативность пилотных проектов и демонстраций.
• Развитие кросс-продуктовых продаж экосистемы.
• Экспертный уровень и загрузка команды.

Что мы ожидаем

• Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией, архитектурной или продуктовой командой в B2B/B2G ИТ.
• Опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения или комплексных ИТ-решений крупным корпоративным и государственным заказчикам.
• Понимание полного цикла корпоративной продажи: от квалификации потребности и формирования решения до пилотирования, защиты предложения и заключения контракта.
• Умение связывать технические характеристики продукта с бизнес-ценностью, снижением рисков, совокупной стоимостью владения и требованиями информационной безопасности.
• Сильные лидерские навыки: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, управление эффективностью.
• Высшее техническое образование.

Техническая экспертиза

Ожидаем системное понимание нескольких направлений:

• Linux и серверные операционные системы;
• виртуализация и инфраструктура виртуальных рабочих мест;
• частные и гибридные облака;
• Kubernetes и контейнерные платформы;
• службы каталогов и централизованное управление;
• системы резервного копирования и восстановления;
• СУБД и платформы управления данными;
• построение защищённых и отказоустойчивых инфраструктур;
• миграция с иностранных программных платформ.

Мы предлагаем

• Возможность влиять на продажи и развитие одной из крупнейших экосистем отечественного инфраструктурного ПО.
• Работу с масштабными проектами крупнейших компаний, государственных организаций и критически важных отраслей.
• Прямое взаимодействие с продуктовыми командами, разработкой, продажами и руководителями бизнес-направлений.
• Возможность формировать стандарты технического пресейла и развивать собственную команду.
• Официальное оформление и стабильный прозрачный доход.
• Систему мотивации, связанную с результатами бизнеса и достижением целевых показателей.
• ДМС и корпоративные программы поддержки сотрудников.
• Профессиональное обучение, сертификацию и доступ к экспертизе продуктовых команд.
• Работу в компании, которая создаёт независимый технологический стек и меняет ход российского ИТ.