Менеджер по продажам

Описание вакансии

Мы — бухгалтерская компания, уже 5 лет сопровождаем бизнес: продавцов маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), производственные и торговые компании, сферу услуг, логистику и инфобизнес (блогеров и онлайн-экспертов, онлайн-школы ). Сейчас на постоянном обслуживании около 130 клиентов. Работаем по договору, отвечаем за качество услуг и дополнительно страхуем профессиональную ответственность на 1 млн рублей — поэтому нашим клиентам легко сказать «да».

Собственник компании лично вёл продажи и вырос до 4 новых договоров в месяц. Настало время передать эту зону профессионалу и вместе выйти на 6+ договоров в месяц. Ищем человека, который заберёт продажи на себя полностью — от первого звонка до подписанного договора.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл продажи: от обработки входящей заявки (звонок, сообщение) до заключения договора
• Обрабатывать входящие звонки и сообщения с Авито и других площадок, которые подключим по мере роста (планируем расширять каналы привлечения)
• Выявлять потребность клиента, рассчитывать стоимость обслуживания по прайсу компании и уверенно озвучивать её по телефону
• Прорабатывать возражения («дорого», «есть бухгалтер», «подумаю») и доводить сделку до подписания
• Прозванивать резервную базу и нарабатывать новых клиентов, когда база для обзвона будет сформирована
• Возвращаться к клиентам, которые ранее отказались от сотрудничества, и к бывшим клиентам компании — реактивировать интерес и доводить до повторного договора
• Выходить на лиц, принимающих решение (ЛПР), в компаниях-клиентах
• Перенести клиентскую базу из Excel-таблиц в CRM Битрикс24 и далее вести все сделки и контакты только в системе (воронка внедряется одновременно с вашим выходом на позицию)
• Вести ежедневную отчётность по звонкам, заявкам и заключённым договорам

Кого мы ищем:

• Опыт продаж B2B-услуг с полным циклом сделки — от заявки до закрытия
• Опыт работы с входящими заявками с Авито , переписках
• Уверенные переговоры по телефону: умение быстро расположить к себе, аргументированно назвать цену и снять возражения
• Опыт работы с ЛПР и/или холодными обращениями
• Самостоятельность и нацеленность на результат, а не на процесс

Будет большим плюсом:

• Бухгалтерское образование или опыт продажи бухгалтерских/аутсорсинговых услуг — вы быстрее поймёте продукт и легче ответите на профессиональные вопросы клиента
• Опыт работы в разных сферах — умение быстро разобраться в новом продукте и адаптировать презентацию под клиента
• Опыт работы в Битрикс24

Что мы предлагаем:

• Оклад 50 000 ₽ + бонус за конверсию + KPI за каждый заключённый договор — доход растёт вместе с результатом
• Готовые инструменты продаж: книга продаж, скрипты переговоров и работы с возражениями, регламенты — разрабатываются специально под вас, чтобы не продавать «вслепую»
• Постоянный поток заявок
• Прозрачная воронка и CRM Битрикс24 вместо таблиц и хаоса
• План адаптации на 30/60/90 дней, наставничество и разбор звонков в первые месяцы работы
• Удалённый формат работы, часовой пояс — московский
• Полный цикл сделки в одних руках — никто не заберёт вашего клиента на этапе переговоров

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Основы бухгалтерского учета
• Телефонные переговоры
• Теплые продажи
• Консультирование клиентов
• Консультативные продажи
• Работа с CRM
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Выявление потребностей