Менеджер по продажам (сложные продажи) В2B

Описание вакансии

О компании ООО «ТК ТЕХНОЛОГИЯ» (бренд NextOffice) - федеральный поставщик комплексных решений для оснащения офисов и коммерческих пространств. На рынке 18 лет, штат - 40 профессионалов.

Мы работаем с системообразующими предприятиями, государственными структурами и лидерами ритейла. Среди наших клиентов: ПСБ, Минфин, Росэнергоатом, ВАГШ, ВсеИнструменты.ру. Мы ценим экспертность, индивидуальный подход и умение выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний.

Цель поиска В связи с расширением штата мы ищем двух менеджеров по продажам, готовых работать с крупным корпоративным сектором (B2B, сегмент «А» и «В+»).

Наша цель - найти не просто «продажника», а проектного менеджера, умеющего вести сложную сделку от квалификации лида до закрывающих документов, выходить на ЛПР и работать с длинным циклом сделки (3–9 месяцев). Это позиция для тех, кто любит системность, контроль и высокие чеки (средний чек от 1 000 000 ₽).

Обязанности:

• Развитие действующей базы и активный поиск новых клиентов среди коммерческих, корпоративных и государственных организаций;
• Проведение переговоров с первыми лицами (директора, АХО, IT-отделы, финансовые службы), подготовка ТКП и фиксация всех этапов в CRM;
• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до получения закрывающих документов (включая тендеры и госзакупки);
• Взаимодействие с продуктовой командой и тендерным отделом для формирования лучшего предложения;
• Выезд на встречи к клиентам (в среднем 18–25 встреч в месяц по Москве и МО);
• Выполнение квартальных и годовых планов продаж, предоставление отчетности по KPI.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (желательно);
• Опыт в активных B2B-продажах, работе с крупными юр. лицами - будет преимуществом;
• Уверенное владение CRM-системами, Excel, PowerPoint, поисковыми системами, деловой перепиской;
• Навыки глубокой квалификации клиентов по методологии BANT, умение работать с возражениями на уровне ЛПР;
• Готовность к высокой личной ответственности, самодисциплине и разъездному характеру работы.

Личные качества (Soft Skills), которые мы ждем:

• Помехоустойчивость и гибкость (адаптивность);
• Активное слушание и системное мышление;
• Мастерство ведения переговоров и публичных презентаций;
• Нацеленность на результат, скорость принятия решений и проактивная позиция.

Условия работы:

• Адрес офиса: Москва, улица Годовикова, д. 9 стр. 12 (м. Алексеевская / м. ВДНХ — пешая доступность);
• График: 5/2 с 09:00 до 17:30 (работа в офисе + разъездной характер в пределах Москвы и МО);
• Оформление по ТК РФ;
• Заработная плата: оклад + бонусы (2 раза в месяц), квартальные и годовые премии;
• Обучение за счет компании: 2 недели теории + адаптационный период (1,5 месяца);
• Инструменты: ПК, корпоративный телефон, CRM, доступ к поисковым системам и клиентской базе;
• Компенсация мобильности: карта «Тройка» по Москве, компенсация каршеринга при поездках в МО;
• Бонусы: ДМС (после испытательного срока), квартальные бонусы, премия ко Дню Компании, корпоративные мероприятия;
• Карьерный трек: горизонтальный рост за счет работы с крупными клиентами и статусными переговорщиками, расширение зоны ответственности.

Если вы устали от «продаж ради продаж» и готовы к системной работе с долгосрочными проектами, если вам нравится общаться с разными людьми, убеждать и доводить сделки до идеала - мы хотим видеть вас в своей команде.

У нас есть клиенты, перед которыми не стыдно. Есть продукты, в которые мы верим. И есть амбиции, которые мы реализуем вместе с каждым новым сотрудником.

Откликнитесь сейчас - и станьте частью компании, где ценят профессионализм, инициативу и здоровую настойчивость.

Ждем ваше резюме!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений