Менеджер по продажам (EAP/wellbeing,HRTech, IT/SaaS, консалтинга, страхов ), развитию бизнеса (B2B)

Описание вакансии

Компания, являющая собственником Корпоративной платформы поддержки и благополучия сотрудников (EAP/wellbeing), Казахстан и Центральная Азия, в связи с усилением и расширением коммерческой команды, рассматривает успешных кандидатов на позицию Менеджера по развитию бизнеса (В2В)!

Компания является участником Астана Хаб!

Чем надо будет заниматься:

• Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных клиентов;
• Выход на ЛПР; discovery и презентации;
• Полный цикл B2B-сделки до договора и оплаты;
• КП, тендеры и закупки;
• Ведение Bitrix24 и прогноза; передача клиента в Client Service.

Что мы от вас ожидаем:

• От 3 лет в активных B2B-продажах;
• Опыт самостоятельного холодного поиска; готовность регулярно вести CRM и участвовать в еженедельных Pipeline Review.
• Самостоятельное привлечение корпоративных клиентов; длинный цикл сделки; выход на ЛПР и discovery; CRM, воронка, конверсия и прогноз;
• Системный follow-up; грамотная речь.
• Опыт HRTech, IT/SaaS, консалтинга, страхования, корпоративной медицины, employee benefits; тендерные продажи; международные компании; контакты HRD/C&B/Benefits/Procurement.
• Желательно - Опыт HRTech, IT/SaaS, консалтинга, страхования, корпоративной медицины, employee benefits; тендерные продажи; международные компании; контакты HRD/C&B/Benefits/Procurement.

Важно:

• Выполнение плана нового бизнеса и выручки;
• Новые контракты; объем и качество квалифицированной воронки;
• Встречи с ЛПР; конверсия и движение сделок; точность прогноза;
• CRM-дисциплина и своевременный follow-up
• Активные B2B-продажи от 3 лет;
• Преимущество — сложные услуги/IT/SaaS/HRTech/консалтинг/страхование/корпоративная медицина/employee benefits.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство
• Возможность работы в международной компании
• Офис в центре города на ул Кабанбай батыра, 7
• Гибкое начало дня 08.00/09.00/10.00, отдельные удаленные дни по согласованию.
• Оплата от 400 000 т/gross + бонусы
• Ежемесячный KPI — до 225 000 тенге gross; квартальный бонус — 5% от фактически полученной выручки.
• Квартальный бонус за выполнение коммерческих KPI: новые продажи, развитие текущего портфеля, выручка и валовая прибыль. Целевой размер квартального бонуса 100% оклада
• Программа корпоративного медицинского обслуживания
• Корпоративная программа поддержки сотрудников (консультации экспертов на платформе Empatia)

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Управление продажами
• Заключение договоров
• Телефонные переговоры
• Подготовка презентаций
• Проведение презентаций
• Развитие ключевых клиентов
• Корпоративные продажи