Руководитель направления по закупу и продаже холодильного оборудования и комплектующих

Описание вакансии

Руководитель направления по закупу и продаже холодильного оборудования и комплектующих.

Внимание: место работы и регион продаж - города Западного Казахстана (Актобе, Атырау, Актау, Уральск).

Наша цель: организовать и наладить закуп холодильного оборудования, запасных частей, комплектующих и расходных материалов из Китая и его реализацию по Западному Казахстану.

Ищем опытного специалиста, который знает рынок холодильного оборудования и имеет практический опыт работы с китайскими производителями и поставщиками.

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ

1. Формирование товарного направления

• Провести анализ рынка холодильного оборудования в Казахстане.
• Определить наиболее востребованные категории товаров.
• Сформировать ассортиментную матрицу.
• Определить позиции с высокой оборачиваемостью и хорошей маржинальностью.
• Определить минимальный складской запас по основным позициям.
• Разработать предложения по расширению ассортимента.

2. Закуп в Китае

• Самостоятельно искать и отбирать производителей и поставщиков в Китае.
• Работать с китайскими заводами и торговыми компаниями.
• Проводить переговоры по цене, условиям оплаты, минимальным партиям и срокам производства.
• Проверять надежность поставщиков.
• Запрашивать техническую документацию, каталоги, сертификаты и образцы.
• Организовывать получение образцов и тестирование оборудования/комплектующих.
• Контролировать качество продукции перед отправкой.
• Формировать и согласовывать заказы.
• Контролировать производство и отгрузку.

3. Логистика и импорт

• Организовывать доставку товара из Китая в Казахстан.
• Работать с транспортными и логистическими компаниями.

• Рассчитывать полную себестоимость товара с учетом:
• закупочной цены;
• доставки по Китаю;
• международной перевозки;
• таможенных платежей;
• брокерских услуг;
• сертификации;
• доставки до склада.
• Контролировать сроки поставок.
• Участвовать в решении вопросов по таможенному оформлению и импортным документам.

4. Экономика закупок

Специалист должен уметь не просто найти бюджетный товар, а рассчитать реальную экономику каждой позиции.

Необходимо:

• рассчитывать закупочную и конечную себестоимость;
• определять рекомендуемую оптовую и розничную цену;
• рассчитывать маржинальность;
• анализировать оборачиваемость;
• сравнивать предложения разных поставщиков;
• определять оптимальный объем закупки;
• рассчитывать необходимый оборотный капитал.

5. Формирование продаж

После формирования товарной матрицы необходимо совместно с руководством выстроить систему реализации:

• определить целевых клиентов;
• сформировать базу потенциальных покупателей;
• найти оптовых клиентов и дилеров;
• работать с сервисными и монтажными компаниями;
• работать с предприятиями, использующими холодильное оборудование;
• развивать продажи в Актобе, Атырау, Актау, Уральске;
• участвовать в формировании коммерческих предложений;
• анализировать цены и предложения конкурентов;
• формировать систему скидок для оптовых клиентов.

КАКОГО СПЕЦИАЛИСТА МЫ ИЩЕМ

Обязательные требования:

• Опыт работы в сфере холодильного оборудования — от 5 лет.
• Хорошее понимание рынка холодильного оборудования и комплектующих.

• Практические знания:
• компрессоров;
• конденсаторов;
• воздухоохладителей;
• контроллеров;
• автоматики;
• вентиляторов;
• ТРВ;
• фильтров-осушителей;
• медных труб и фитингов;
• холодильных агрегатов;
• запчастей;
• расходных материалов;
• комплектующих для холодильных систем.
• Понимание принципов подбора оборудования под различные холодильные системы.
• Опыт работы с китайскими производителями и поставщиками.
• Понимание процесса закупа товара в Китае.
• Опыт ведения переговоров с поставщиками.
• Умение анализировать технические характеристики товара.
• Умение работать с каталогами и технической документацией.
• Понимание ценообразования и формирования себестоимости.
• Коммерческое мышление.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ЧЕЛОВЕКА НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ

В течение первых месяцев специалист должен:

1. Проанализировать рынок Западного Казахстана.

2. Определить наиболее востребованные группы холодильного оборудования, запчастей и расходников.

3. Сформировать первоначальную ассортиментную матрицу.

4. Найти и проверить производителей в Китае.

5. Получить коммерческие предложения от нескольких поставщиков.

6. Рассчитать экономику поставок.

7. Сформировать первую закупку.

8. Организовать доставку товара в Казахстан.

9. Подготовить прайс-лист и коммерческие предложения.

10. Сформировать базу потенциальных клиентов.

11. Запустить продажи.

12. В дальнейшем сформировать полноценную систему закупа, склада и реализации.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

• умеет самостоятельно принимать решения;
• не боится запускать направление с нуля;
• умеет искать и договариваться;
• ориентирован на результат;
• умеет работать с цифрами;
• понимает разницу между «дешево купить» и «выгодно купить»;
• способен самостоятельно найти решение проблемы;
• ответственно относится к деньгам и закупкам;
• умеет выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и клиентами.