Менеджер по развитию b2b (Екатеринбург)

Описание вакансии

SMART.Недвижимость — консалтинговая группа компаний в сфере недвижимости: разрабатываем продуктовые концепции жилых комплексов, выводим их в реализацию, сопровождаем маркетинг девелоперов, настраиваем продажи и клиентский сервис.

SMART.Performance — digital-подразделение группы с глубокой специализацией на девелопменте. Мы не просто запускаем рекламные кампании, а понимаем продукт жилого комплекса, его целевую аудиторию, экономику, цикл сделки и специфику продаж недвижимости. Поэтому выстраиваем digital как часть единой коммерческой системы проекта — от стратегии и медиапланирования до лидогенерации, аналитики и контроля эффективности.

Внутри SMART.Performance мы развиваем собственный IT-продукт — рекламный кабинет, который оцифровывает digital-сопровождение проектов.

Сейчас подразделение активно развивается и выходит в новые регионы, поэтому мы ищем менеджера по продажам, который возьмёт на себя привлечение новых девелоперов — от первого контакта до подписания договора.

ЧТО БУДЕШЬ ДЕЛАТЬ

• Развивать клиентскую базу в шести регионах: самостоятельно искать девелоперов и партнёров, определять ЛПР и выходить на первый контакт.
• Вести переговоры с коммерческими директорами, руководителями отделов маркетинга и интернет-маркетологами застройщиков.
• Проводить встречи: вскрывать задачи проекта, разбирать текущую воронку и показатели рекламы, формулировать гипотезы роста.
• Доводить клиента до аудита проекта: инициировать аудит, собирать доступы, вместе с проджектом защищать выводы перед застройщиком.
• Готовить и защищать коммерческие предложения: не «отправить презентацию», а аргументировать экономику решения перед маркетологом и коммерческим директором.
• Вести сделку до подписания: согласовывать состав работ, бюджет и условия, снимать возражения ЛПР.
• Отвечать за свою воронку продаж: конверсии этапов, прогноз, план по договорам.
• Ставить задачи бренд-маркетологу, копирайтеру и проджекту на материалы под сделку и контролировать сроки.
• Вести CRM и отчётность так, чтобы прогноз по сделкам был достоверным, а не «по ощущениям».

ЧТО МЫ ХОТИМ УВИДЕТЬ

• Опыт продаж услуг B2B от 2 лет в digital-агентстве, медиа, на рекламной площадке ИЛИ в маркетинге девелопера. Кандидатов без опыта в рекламе и продвижении НЕ рассматриваем.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР, а не только работы с входящими.
• Опыт переговоров с первыми лицами: коммерческий директор, директор по маркетингу, собственник.
• Понимание digital-каналов изнутри: какой канал под какую задачу воронки, из чего складывается стоимость обращения, чем квал отличается от лида и почему застройщику важна вторая цифра.
• Умение читать цифры клиента и находить, где воронка теряет деньги — это главный аргумент в переговорах.
• Опыт работы с CRM как с инструментом прогноза, а не как с журналом звонков.
• Самостоятельность. Нам нужен человек, который сам строит пайплайн и планирует неделю, а не ждёт задач от руководителя.

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ

• оклад + процент с договоров без потолка, финальная цифра в вилке по итогам встреч.
• Гибрид: 4 дня в офисе в Екатеринбурге, 1 день удалённо.
• Готовая методология продаж: скрипты, схема касаний, карта возражений, кейсы с цифрами — не придётся собирать с нуля.
• Бюджет на обучение: курсы, конференции, профильные программы.
• Рост вместе с подразделением: выходим в новые регионы, есть перспектива роста до руководителя направления продаж.
• Амбициозная команда, которая всегда готова помочь.
• Комфортный офис рядом с кухней и зонами для отдыха.

Если тебе интересен маркетинг и продажи, если ты находишь общий язык с кем угодно и где угодно, ждем твой отклик.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Работа на выставках
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловое общение
• Работа с CRM
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей
• Теплые продажи
• Основы маркетинга